公司营销部门各项管理制度样本.doc

营销部门各项制度

第一篇价格管理制度

第一章总则

为了增强企业产品竞争力，扩大市场拥有率，增加产品销售收入，提升销售利润，并确保企业产品价格体系有效运行，特制订本要求。

本要求所指价格管理包含价格制订、调整、实施及控制。价格管理对象限定为：

新产品

正常销售品

促销产品

库存处理品

任何价格制订、调整必需以企业长久战略为依据，符合企业总体营销计划，和企业产品整体价格体系制订标准相吻合。

价格管理部门分工

各销售部门：依据产品市场销售情况、竞争情况，向营销计划部提出价格调整提议；销售部负责对青岛市内经销商价格实施监控工作；渠道管理员负责对青岛市外埠经销商价格实施监控工作；

营销计划部：价格归口专业管理部门。负责日常对产品价格跟踪、调研和监控；定时对生产销售产品价格进行重新审定；确定产品价格定价、调整提议书上报营销副总审批；重大调整须报总经理同意或由总经理召集高层管理委员会审议、决议；

财务部：负责企业多种产成品成本核实；编制各品种成本组成份析汇报为营销计划部制订、调整产品价格提供参考；

高层管理委员会：负责重大价格调整审议、决议。

第二章新产品价格制订程序

新产品价格制订及审批程序

财务部向营销计划部提供新产品成本情况。包含研发成本，采购成本，生产成本，营销成本等。成本信息中各项数据要求立即、正确、真实、可靠；

营销计划部在企业内部成本核实，而且依据市场情况确定利润目标基础上，撰写新产品定价提议汇报报营销副总审核；

总经理依据营销部门定价提议召集高层管理委员会会议进行审批。

总经理和营销副总应该在三天以内，对提交定价提议汇报做出批复。

定价提议汇报得到同意后，由营销计划部向各业务部门下达定价通知。

第三章在销品种价格调整程序

在销品种包含正常销售品种、促销产品和库存处理品。

正常销售品种价格调整及审批程序：营销计划部每十二个月或每六个月对生产销售品种价格重新审定一次。在日常工作中，依据各业务部门提出价格调整提议进行调查，写出调价汇报上报营销副总。

营销计划部依据市场情况和企业销售情况确定哪些品种应该做出调整调查，并写出调整调查汇报报营销副总审批；

营销计划部对营销副总审批经过立项调查品种进行调查，关键包含：该品种市场总需求；竞争对手价格情况、产品质量情况、服务情况、销售情况；盈利情况等；

依据调查确定价格调整策略报营销副总审核；

总经理依据营销部门价格调整提议召集高层管理委员会会议进行审批。

促销产品价格制订及审批程序：营销计划部会同各销售业务部门制订出促销计划同时，提出产品促销价格调整提议，上报营销副总审批。假如促销计划或促销品种价格调整幅度较大需报总经理审批，或由总经理召集高层管理委员会会议审批营销部门价格调整提议。

库存处理品价格制订及审批程序：营销计划部会同各销售业务部门制订出库存处理品销售计划同时，提出库存产品处理价格提议，上报营销副总。假如促销计划或促销品种价格调整幅度较大需报总经理审批，或由总经理依据营销部门价格调整提议召集高层管理委员会会议进行审批

营销副总或总经理和应该在三天以内，对提交调价提议汇报做出批复。

定价提议汇报得到同意后，由营销计划部向各业务部门下达调价通知。

第四章定价、调价标准和注意项

价格制订、调整应坚持以下标准：

策略－目标匹配标准：采取何种价格策略全部应围绕企业战略目标，以是否能够扩大品牌影响力、提升企业美誉度、增加销售利润、扩大市场拥有率为衡量指标。

有据可依标准：新价格出台应该建立在充足、认真外部市场调查和企业内部成本核实基础上，利用量本利分析等方法，促进决议科学性，避免决议过程中盲目性、随意性。

部门专管标准：应该明确营销计划部是负责价格管理主管部门。由该部门负责价格体系现实状况评定，价格调整汇报起草和价格新政策颁布。应该避免多头领导，政出多门；各个业务部门拥有自己一套价格体系。

价格决议程序化标准：价格制订、调整应该遵照企业产品价格策略制订步骤。

价格相对稳定标准：价格应该维持其相对稳定性，避免频繁地调整价格。这要求制订价格政策时，责任部门应该正确地估计、判定市场改变，制订价格有一定前瞻性。

价格体系统一标准：针对不一样目标市场和不一样经销商制订不一样价格是必需，不过这种价格差异应该以不会对市场价格体系造成混乱为底线。价格差异幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格差在不一样地域市场上窜货范围内。

任何人员不得私自在企业内外，泄露产品价格情况。

营销计划部撰写价格策略提议汇报一式三份，总经理、营销副总和本部门各自保留一份。提议汇报应该妥善保留归档，不得遗失、对外泄漏。

第五章价格策略实施和评定

各业务部门和经销商应该严格实施颁布价格要求，杜绝逃货，窜货情况产生。违反要求部门或个人将给予对应处罚。

各业务部门在销售活动中，应该立即、正确、详