凯旋国际营销执行方案样本.doc

“凯旋国际”营销计划方案

第一部分：策略总纲

总体思绪

总体思绪上遵照一个循序渐进标准：

关注

关注

项目

接触

项目

了解

项目

体验

项目

享受

项目

给于用户信息一定是要从开始认知项目到接收项目，绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思绪。

推广步骤

依据现在本项目标工程进度及市场营销节点，本企业综合考虑各方面原因，总体把项目营销部分分为四个阶段进行：经过在每个阶段采取不一样营销推广手段，经过有计划、科学、合理营销策略，实现每个阶段需要达成目标。

认筹

开盘

连续期

清盘期

07.9.28.-～07.11.10

07.11.11/07.11.18.

07.12.08.-08.01.07

08.01.08.--

全方面广告面市、强力炒作，认筹前一个星期采取广告爆炸式推广，使整个城市引发轰动，吸引用户关注

利用开盘当日强悍式广告宣传，提升解筹率

延续开盘阶段火暴销售场面造势，使市场再次达成高潮

采取多种优惠促销活动，处理剩下房源

第二部分：项目视觉识别系统

第三部分：差异化营销策略

差异化营销

在猛烈市场竞争下，项目要取胜，必需坚持市场差异化营销，我们从以下思绪进行差异化营销。

1、产品本身差异化：挖掘本身产品和市场和众不一样地方：市场上唯一纯投资性物业项目。

2、地段差异化：不可复制性；在推广上，一定要使用户认识到本项目是龙脉地段上最终可开发风水宝地。

3、推广手法差异化：突破市场以往那种传统做法，我们要用一个高端手法来造势，必需给到用户第一映像就是高端，

4、面市时间差异化：仔细研究市场，定市场无楼盘推出且房地产热销季节为本项目标开盘期。

5、推广节奏差异化：在媒体推广计划上，选择楼盘广告较少时期做宣传，集中市场注意力。

6、营销服务上差异化：现在陈江市场销售现场还处于早期服务，不管是服务还有团体专业水平，感觉没力量；我们要打造：陈江第一支专业化销售团体。

7、营销手法差异化：采取一次性返租三年8%营销手法，给于用户是即买即收益投资信心。

8、促销活动差异化：在正式开盘活动当日，举行购房中大奖回馈活动。

9、物业管理差异化：本项目聘用是陈江第一支品牌化、专业化、酒店化团体做顾问。

项目独特诉求主张

综合项目各方面原因考虑，我们诉求主张：

凯旋国际，城市之上、财富之颠

阶段专题推广

第一阶段：认筹阶段（.9.28—.11.10）（分内部认筹、正式认筹）

利用广告、媒体全力结合，采取爆炸式推广面市，使市场产生轰动效应，让消费者在短期内认知项目，引发消费者关注，以项目营销中心开放为起点拉开全方面营销序幕，以快速树立项目形象。关键是叙述产品文化内涵、地段、商业投资价值广告，使大家熟悉概念和视觉识别系统，了解项目和产品，并引发大家期待，，该阶段应采取全部媒介。

前提条件：

售楼中心必需在9月24

认筹方案：

（已提交）

认筹协议书:

（已提交）

宣传策略：

报纸广告：

报纸：《惠州日报》、《东江时报》、《深圳晶报》活动专题

具体报纸推广时间、数量具体见推广计划，以下仅对每次报纸推广专题做分析：

《惠州日报》、《东江时报》推广专题内容：

主标题：凯旋国际，城市之上，财富之颠

副标题：将于10月1日公开接收咨询登记

卖点内容：（见以上）

其它：开发商、销售代理商、商业整合商、财富热线

《深圳晶报》推广专题内容：

主标题：凯旋国际，城市之上，财富之颠

副标题：将于10月1日公开接收咨询登记

小标题：看楼团报名预约信息

户外广告：（具体推广时间、数量具体见推广计划）

路旗广告：曙光大道、从惠州至陈江、深圳至陈江、东莞至陈江等临近陈江路段

广告专题：正面——凯旋国际；后面——城市之上、财富之颠，财富热线：

开发商名称、代理商名称、商业整合企业

立柱广告：四块（已定三块）（因为时间紧迫性，需要做到短时间内产生效果，必需直接给到市场信息是很明确）

广告专题：凯旋国际广场、城市之上、财富之颠，公开接收咨询登记

财富热线：

开发商名称、代理商名称、商业整和企业

网络广告：（深圳搜房网）

广告内容：以项目整体具体资料做专题

手机短信息：（惠州、深圳）

短信息内容：1、陈江凯旋国际，城市之上、财富之颠，屹立城市金三角，共享城市繁荣商圈几十亿财富，于10月1日正式VIP卡优惠申请，财富热线：

2、陈江凯旋国际，城市之上、财富之颠，屹立城市金三角，共享城市繁荣商圈几十亿财富，VIP卡优惠申请倒计时仅剩5天，财富热线：

塔吊广告：

在施工现场现有塔吊上部署一广告，做成有夜光效果！

内容：项目名称，销售电话：

第二阶段：开盘阶段（.11.11—.12.11

）（开盘活动方案待开盘前一个星期出）

在项目已经积累大量用户基础上，配合项目全方面前期推广策略，以项目开盘为节点拉开全方面营销序幕