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销售计划规划

关于销售计划规划的六篇文章样本集

为了保证工作或事情的顺利开展，往往需要提前做好计划。计划是内容明确、

步骤明确的书面计划。那么什么样的计划是好的呢？以下是边肖精心组织的6

个销售计划，希望对你有所帮助。

销售计划规划第1章

一、规划目的概述

开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划营销方案。

第二，分析当前的营销环境。

(1)市场形势分析和市场前景预测

1.产品的可销售性、实际市场和潜在市场情况。

2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场

阶段的营销端xx是什么，对应的营销策略的效果，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者接受度，这个内容需要策划者用自己掌握的信息去分析产品市场的

发展前景。

比如在台湾省某品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中，策划人分

析了丹拿的市场风险，对产品市场的判断相当精彩。正如在产品市场增长分析中

指出的：

同类产品“李士德林”的良好表现，说明“德”已经进入市场风险学派。

另一款同类产品“苏可静”上市被普遍接受，说明“李士德林”存在缺陷。

漱口水属于家庭成员使用，市场大。

生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长。

(二)影响产品的不可控因素分析

如宏观环境、xx环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、

消费心理等。对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营

销策划时也要考虑技术发展趋势的影响。

三、SWOT分析

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会成为营销策

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划的关键。只有识别市场机会，规划才是成功的一半。

(1)优势

(二)劣势

一般营销中的具体问题/缺点表现在很多方面：

企业知名度低，形象差，影响产品销售。

产品质量不够，功能不全，被消费者冷落。

产品的包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

产品定位不当。

销售渠道不畅，或者选错渠道，阻碍销售。

推广方式不好，消费者不了解企业的产品。

服务质量差让消费者不满意。

缺乏售后保障，消费者购买后的诸多顾虑，都可能是营销上的问题。

从问题中发现劣势加以克服，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每

个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主

要消费群体作为营销xx，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

(三)机会

(4)威胁

四.营销目标

营销目标是公司在前期目标任务的基础上要实现的具体目标，即在营销规划

方案实施过程中，实现经济效益目标：销售总量为XXX万件，预计毛利为XXX

万元，市场占有率为XXX，规划方案为《市场运营策划方案》。

动词（verb的缩写）营销策略(具体营销计划)

(一)营销目的

企业一般可以注意以下几个方面：

以强大的广告攻势顺利拓展市场，精准定位产品，突出产品特色，采取差异

化营销策略。

以主要消费群体为产品营销xx。

建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

(2)产品策略

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通过分析前面产品的市场机会和问题，提出合理的产品策略建议，并形成有

效的4P组合取得X优异成绩。

1)产品定位。产品定位的关键是在客户心目中找到一个空缺，让产品快速启

动市场。

2)产品质量功能方案。产品

3)产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，

必须有很强的品牌意识。

4)产品包装。作为包装产品给消费者的第一印象，我们需要能够迎合消费者，

让消费者满意的包装策略。

5)产品服务。策划要注重产品服务模式和服务质量的提升。

(三)价格策略

这里只强调几个普遍原则：

放大批零差价，调动批发商和中间商的积极性。

给予适当的折扣，鼓励更多的购买。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。