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销售技巧培训心得体会

销售技巧培训心得体会(精选15篇)

某些事情让我们心里有了一些心得后，好好地写一份心得体会，

这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会怎么写才能感染

读者呢？下面是小编为大家整理的销售技巧培训心得体会，供大家参

考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售技巧培训心得体会1

通过这次培训，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理

论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：

这次通过培训老师演说的销售工作技巧的理论与方法。深刻理解

我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，

但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业

品牌，重要的是把做销售把它发展为做思想。人的思想是最难控制的，

如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变

他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，

竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为思想

是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。

面对市场横盘期的营销挑战，政策调整变幻莫测，市场预期调整，

容量降低，竞争加剧，客户购买信心不足，价格预期下调，成交量下

降，产品适配度降低，但公司的运营要求在提高，其他专业部门总是

添堵。在这种情况下开发逻辑就是——回归市场，回归客户。就我们

的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂

金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个业务人员，要学好企业

文化，提炼企业的精神所在，把企业的思想灌输于终端，让他们了解

我们企业之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是

我们市场业务人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让

他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。

交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流

时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，

使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚

至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感

受到企业精神，感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力，他会不

为共同的事业与理想而一块努力吗？培训中，老师总结了几个关键点：

从项目定位要销量，从产品策划要价值，从营销策略要溢价，从销售

管理要回款，从滞重资产要周转，这是市场的基本规律的东西。要学

会在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受

到最有用的就是：从思想上着手，把思想销售出去。还有是关于激情

的培训，我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去

感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的

激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的

情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事

对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人

员，具备这些是非常重要的，我觉得我们公司领导一直强调的心态是

很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的

业务人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，

公司的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖！营造这种有激情、

有活力的氛围是十分重要的。

演绎一个完整的营销故事，是项目吸引客户认知品牌、项目、产

品的好方法。例如苏州桃花源，双湖板块藏品级中式别墅项目，从建

筑、景观、造园到工艺、细节、故事都非常出彩的项目，讲传承、讲

故事、讲工艺、讲细节、讲专属与稀缺，不是讲户型、讲功能！通过

培训，让我领悟了很多。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，

及时改正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向

我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，如果自己发现了，会及

时改正，如果没有及时发现，也欢迎同仁们给于指正。?

销售技巧培训心得体会2

经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次

培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下

午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销

售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文

化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖

店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售

水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深

刻及时的学习联想文化，