忆中味生态鸭的整体营销策划案样本.doc

忆中味生态鸭整体营销策划方案

圈地营销，即首先圈定（界定）自己目标市场，然后有目标在市场范围内进行品牌推广，实现步步为赢市场目标。

?圈地营销讲究实际、实在，有放矢作战，而不是漫天撒网，属于一个务实营销。在自己目标市场内，调动一切能够调动资源进行“作战”，争取最大化“战果”。

?忆中味鸭制品上市，遵照了圈地营销关键理念，从本身内外资源出发，占领区域市场，打造样板工程。产品上市即火爆抢购，造成产品断货，成功迈出了品牌建设第一步。

市场定位：做‘小池塘’大鱼

?安徽兴程食品企业是一家集种鸭喂养、肉鸭繁育、饲料加工、肉鸭养殖、鸭制品加工为一体三级农业产业化企业，总经理程仁功被行业内称为“鸭王”，行业内无人不晓。伴随企业规模不停扩大，兴程企业放远市场，成立了食品加工企业，屠宰生鸭，分割生鸭，并做完整终端产品。企业于011月份准备新品上市，生产双味鸭、酱香鸭、盐水鸭、风干鸭等产品。程总坚持做养鸭行业20余年，使兴程鸭业集团企业逐步发展成为本身强大、为政府分忧、带动群众致富、奉献回报社会、跃居同行业之首龙头企业。

?我们合作后，首优异行了市场调查，从兴程内部人力资源、财力资源、生产资源、物流资源，到外部社会资源、竞争资源、地理资源等方面进行分析。因为兴程原来一直做养殖和半成品加工，没有终端产品运作经验，没有产品渠道。人力资源也不相匹配，推广资源没有雄厚资金，全部是从“零”开始。

?经过我们分析，兴程企业“忆中味”品牌产品首先要从建立自己依据地，从灵壁-宿州为起步“圈子”。首做宿州市“大鱼”，完成年前产品上市，搅动宿州市场。宿州是兴程企业比较熟悉市场，含有天时、地利优势。忆中味还没有品牌著名度，我们要开启“圈地品牌”工程。

开辟品牌乐园——市场区域；

建立品牌招牌——产品形象；

舞动品牌联欢——公关促销。

创意定位：生态鸭制品教授

?经过我们了解和调查，发觉长江以南吃鸭比较多，其消费习惯也是如此。大家比较熟悉“南京盐水鸭、武汉鸭脖、宁波蜡鸭等。忆中味鸭制品地处安徽灵壁，其产品品质属上乘，经过终端口味测试，消费者对忆中味产品比较认可，反应口味尤其好。面对市场上面同类产品竞争，忆中味品牌怎么定位，区隔市场大众化产品。

?忆中味属于一个新品牌，没有品牌著名度，不能依靠品牌拉动产品销售。我们要做就是快速提升忆中味品牌著名度，用产品去推进品牌建立。

?跳出同类产品价格战，以独特身份出现在消费者面前，符合她们心理需求。

?世纪经纶依据外部消费者消费习惯发觉：返璞归真、田园绿色、原生态食品成为现代人追逐时尚，吃惯了油腻鱼肉，大家开始重视吃健康、吃营养。忆中味鸭子全部是兴程企业自己养殖，然后自己屠宰、加工。在我们参观了兴程养殖基地后，来了品牌创意灵感，定位“生态鸭制品教授”。

?兴程养殖基地在唐河、新河、灵西河交汇处，水源丰富，周围200余亩成片树林，鸭子全部是放养。这种田园式养殖基地，从源头上确保了产品无公害，属于健康、绿色食品。

“生态鸭制品教授”定位有利于未来公关活动开展，让消费者进行参观旅游，在消费者心目中树立“生态鸭”品牌权威定位。生态鸭区隔了市场通常竞品，符合了消费需求，同时，突出了忆中味品牌最大产品卖点。

“生态鸭制品教授”定位符合程总本人“鸭王”称号，能够说即有产品品牌形象，又有领导个人品牌形象，有利于品牌推广。

产品包装：继承传统，迈向现代

?产品包装在终端起到了5秒广告作用。现在鸭制品包装能够说眼花缭乱，消费者选择产品通常也是从口味上、产品形式上选择，对包装形式判定比较弱。

?世纪经论依据现在市场情况，为忆中味进行打造“生态”型包装，视觉醒目、统一，在终端比较突出。也是培养消费者品牌意识，加强忆中味品牌形象传输。我们以手绘田园图画为背景，利用到产品内外包装上面，做到品牌形象一致化。

?包装整体风格不失传统，又有现代版面形式，符合现在审美观。

?从“忆中味”品牌名称上来看，含有百年老字号味道，我们能够利用这种无形诉求经过包装来表现。鸭制品属于快速消费品，不能过于传统，过于陈旧。我们从印刷角度来考虑，颜色要现代、醒目，专题突出。符合现代消费者购置习惯。

?忆中味独特包装一亮相，就取得消费者高度认可，经过包装能够看到产品特征。

?忆中味包装做到了区隔竞品，独树一帜，塑造特色品牌形象。

品牌传输：实用就是硬道理

?春节前，忆中味新品将要上市。根据兴程企业内部资源，我们计划忆中味分为三步走：

?第一阶段以安徽宿州市为关键，打造样板市场。

?集中全部力量在宿州市大力推广，集中造势，圈定自己依据地。

?第二阶段以安徽省为关键市场，打造省内名牌。

?经过年后招商，加大产品铺货力度，建立自己销售渠道。逐步做好安徽省内市场，利用内外资源，大力推广忆中味品牌。

?第三步以长江以南为关键市场，进行大范围推广。