烟草集团地区营销推广方案探析样本.doc

某烟草集团某地域营销推广方案

一、序言

某品牌自6月份正式进入某地域市场以来，在某省烟草企业和某地域市烟草企业大力支持和关注下，某品牌在某地域烟草市场得到了长足发展，自6月——12月31日，某地域市共销售某品牌

进入，某烟草集团和某省烟草企业本着“维护国家利益、维护消费者利益”政策方针和某烟草集团“做精Y、做强H、做大红梅”经营方针，双方达成了战略伙伴关系，自此，某烟草集团和某省烟草企业及各烟草分企业合作将会愈加紧密，在品牌准入、市场运作、市场培育方面相互给和支持，力主使“H”、“Y”品牌逐步成为某烟草集团在陕西市场关键销售品牌。

经过此次营销推广活动，表现某地域市烟草企业在品牌培育方面和某烟草集团一次广泛而深入合作。

二、推广目标

主推产品：某品牌、Y

目标：某品牌：提升市场覆盖率，建立完善销售、服务网络，促进终端零售户产品销量；

Y：传输产品信息，加强市场管理力度（关键指价格稳定），逐步树立某烟草集团高端品牌形象。

阶段目标：

某品牌：分企业所辖六城区访销部市场上柜率达成90%以上，其它访销部市场上柜率达成60%以上。办事处用户经理配合烟草企业用户经理完成此目标，烟草企业用户经理对此负责。

Y：针对分企业所辖六城区访销部。烟草企业用户经理，办事处用户经理共同严格筛选能够上柜终端零售户，在“精挑选，严限量”销售策略下，对终端零售户进行管理，由烟草企业用户经理对此负责。

三、推广区域

某地域市企业下属各访销部

四、推广时间

4月3日

五、?某品牌推广方法

经过对某品牌关键终端零售户维护和扩点上柜宣传，提升产品上柜率、增强品牌扩张力和品牌竞争力；

实施人：烟草企业用户经理、电访员、办事处用户经理

（一）终端建设

1．选择关键终端零售户

分企业下属各访销部将其所辖关键终端零售户作为本阶段维护目标，并选择部分关键终端零售户作为某烟草集团长久维护目标，具体名单由分企业下属各访销部推荐，和用户经理沟通，并负责将选好终端零售户名单和对应用户经理名单在3月20日前上报到销售企业。

选择关键终端零售户标准：企业网内终端零售户、地理位置好、信誉度高、和企业配合好、推荐能力强、遵法终端零售户，尽可能做到分配均匀。

2、终端宣传物品发放和维护

第一阶段，用户经理在烟草企业用户经理帮助下，依据所选择关键终端零售户名单，在4月3日—8日（第一周）进行造访，张贴海报，发放台卡，对没有上柜终端零售户进行宣传，

（一）.海报张贴标准：两张并贴和终端零售户店内烟酒柜周围显著位置，要求周正平整，常常检验维护；帮助终端零售户将宣传品放置于店内显著位置。

（二）.产品陈列标准：在向终端零售户造访过程中，对某品牌陈列进行指导。

产品陈列标准：

显著位置------柜台中心位置，要求让消费者能轻易发觉陈列产品。

连包摆放------两包以上连续摆放，增强视觉效果

正面朝上------关键识别符号朝消费者，以使之形成识别记忆

错色陈列------和不一样色系烟包摆在一起，经过色差深入增强视觉效果。

（三）终端维护

经过对关键终端零售户造访，深入培育客情关系。4月10日前和4月15日（第二周），对终端零售户赠予促销物品，提升终端零售户

⑴在维护过程中注意事项：产品陈列连续、宣传海报完整，重视品牌形象为首要标准。

⑵产品推介：对终端零售户进行产品知识介绍（品尝品吸烟），增强终端零售户销售产品信心；随机对消费者进行现场推荐（向店主演示宣传产品特点），刺激其尝试购置欲望。

⑶售后服务：向终端零售户提供残次品更换（更换全部卷烟有某烟草集团负责提供）、活动解释、促销品赠予等服务。

（四）信息反馈

用户经理依据市场走访情况，登记关键终端零售户造访销量情况表（周销量、库存量、累计购进量、物品发放情况、卷烟陈列情况），方便立即了解终端零售户数据，产品销售动态。

烟草分企业指定专员负责信心搜集及上报，每七天上报某品牌品牌拓展情况。

六、?Y上市推广方法：

（针对分企业所辖六城区访销部）

长久目标：经过对选定终端零售户上柜和宣传、维护，传输产品相关信息，树立某烟草集团高端品牌形象，促进终端零售户推荐产品主动性，关键维护和稳定市场销售价格。

实施人：烟草企业用户经理、电访员配合?、用户经理

1、???????上柜终端零售户选择

选择终端零售户标准：企业网内终端零售户、地理位置好、信誉度高、高端产品销售好、有一定地域影响力，和企业配合好、推荐能力强、遵法终端零售户。根据集团要求做到“精选点”。数量在原有7家终端零售户增加13户，达成20户，具体名单，由各访销部提交市销售企业，产品宣传、市场维护由用户经理和烟草企业用户经理共同完成。

2、???????上柜前宣传预热

依据选择好关键终端零售户名单，用户经理在4月5日以前进行造访，摆放易拉宝或X展架

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