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校园一卡通业务产品营销推广方案

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一、产品介绍

一卡通产品是以非接触式IC卡（射频卡）为信息管理载体。系统在技术设计和设备研制上含有优异性、实用性、可靠性和安全性，并拥有较全应用子系统。

一卡通系统可应用于学校、企业企业、机关机关，用于替换学校、企业管理和生活中所使用多种个人证件和现金支付手段。

“高校一卡通”模拟系统，含有了学籍管理、综合信息公布、电子图书馆、刷卡消费、移动办公、学生考勤、医院应用、亲情电话等多项功效，替换了现有食堂卡、借书证、上机卡等等。同时业务也可和银行联网，在银行网点和指定商户取现、消费，真正做到“多卡合一、一卡通用、一卡多用”。高校一卡通系统基础满足学校现有需求，完美实现“一卡在手，走遍校园”，帮助各高校实现信息移动化，提升高校数字化水平。

二、市场现实状况

依据教育部必威体育精装版统计，今年全国高校毕业生总人数超出630万人，比上年增加近20万，创下历史新高，其中本省一般高校毕业生估计将达32.5万。

经过省教育厅了解，本省将深入扩大中高等院校教育招生规模，招生将达86.9万人。

由此证实本省未来市场规模，和该产品市场价值是显而易见。

三、可行性分析

3.1学校方面：

方便降低后勤运行工作量及成本，实现秩序化智能管理。能够满足院校师生食堂就餐、超市购物、洗澡、打开水、图书借阅，会议签到等各方面需求，大大方便了高校师生。

提升校园管理信息化水平，提升基础设施建设，配合学校打造数字化校园。

3.2运行商方面：

经过移动定制一卡通特种卡，新生办卡

竞争猛烈校园市场，经过抢占市场高度，避开和竞争对手展开产品价格战，同时培养一大批可连续使用中国移动业务粘性用户，抢占新增用户市场，达成强力策反用户目标，并利用产品优势，助力推进原有增值业务发展和营销活动，形成业务捆绑。使移动运行商经过占领本省大中高校市场，有宽广前景。

3.3运行商市场前景：

以估计早期用户大中高校学生人口10万人为例。依据调查以10万人中20%为潜在增值业务需求用户，每个用户4年间每十二个月20元计算：

100000人×20%×20元=400000元

（即每十二个月有40万基础市场，且现在用户和业务市场远远超出预期。）

四、发展目标

一卡通营销应以现在各地市自动信息化较高院校为发展关键。

运行商增值业务渗透率达成30％以上。（其中，增值业务渗透率=经过一卡通使用增值业务用户数/现在一卡通用户总数）。

五、目标人群分析

现在各类增值业务用户群关键定在院校内中高端青年用户。

经过深入讨论和认真分析，我们认为在业务营销推广和传输过程中，对以下3个群体应给予关注：

（1）追求时尚青年群体

这部分群体即使收入不是很多，但热衷追逐时尚，喜爱紧跟时尚，且此部分用户群对于优异、新兴数字化消费方法相关键需求和尝试欲望，同时这部分群体普遍接收过良好教育，对于数字网络化操作模式接收能力强。在我们营造“用校园一卡通，做超炫M-ZONE人”强大攻势下，肯定能够吸引她们极大关注，不仅能够诱发一部分人立即实施增值业务消费，并最终转化为现实用户，还能吸引其周围大部分人成为潜在用户群体。

（2）老用户

所谓老用户，关键是指至今一直使用移动业务用户群，她们不仅是移动运行商业务忠实支持者，对于移动现在业务和产品模式有一定了解，而且也是现在最大和较稳定用户群。所以在针对“一卡通”增值业务宣传推广上，应对此群体用户给予关键关注并给合适优惠。把她们作为“一卡通”增值业务推广过程中消费引导者，从而无形中在社会上形成“用动感地带、感受“一卡通”尊享套餐”共识。

（3）大中院校、院校教职员

“一卡通”业务对这部分群体信息化建设含相关键意义，尤其对于学校本身信息化推广方面，全部含有不可比拟优势，所以，这部分群体应作为后期着重突破目标群。

总而言之，要将这些潜在用户群，转化为现实用户群，就必需对其特点、收支情况、消费习惯和方法等进行深入分析并采取对应营销和宣传推广策略和方法。

六、营销推广

? 主动培养用户凭借“一卡通”办理移动业务习惯。提供多种灵活组合推广方法，如推出含有中国移动图案特种一卡通，帮助运行商提升品牌影响力；持“一卡通”办理移动入网新用户无偿赠予M值，无偿赠予短信包，彩信手机报等营销活动；经过结合G3商街运行，使办理移动一卡通用户能够专享在G3商街终端机中下载商家优惠信息等。

6.1关键卖点

营造“用校园一卡通，做超炫M-ZONE人”环境，经过一卡通用户群体优势，营造一个凭借“一卡通”业务，享受尊贵VIP移动套餐气氛。

6.2特种“一卡通”营销

针对现在院校新生来自不一样省市，报道后急需办理当地手机卡特点。经过开发专属移动系列一卡通捆绑附赠移动SIM卡形式，抢占新生用户市场。

6.3宣传单页营销

经过宣传单页方法，对选择非捆绑SI