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企划书模板

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的

客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经

营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前

进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二

楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还

是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎

样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去

经营等。）

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比

如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司

的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格

与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么

你的成本是多少，利润又是多少元等。）

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的

行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪

些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家

服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一

种情况等。）2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”

中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的

优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、

中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层

次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分

析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什

么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，

他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量

等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是

指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，

你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场

里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚

钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营

哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的

产品或服务等。）

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份

额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以

什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润

等。）2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产

品或服务是怎样进行买卖的）3、销售渠道、方式、行销环节和

售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的

产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的

售后服务是怎样的？）4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优

势。）5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）6、销

售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记

录这些数据的。）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）

销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的

销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依

据是什么？）

第六部分：风险防范1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集

资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的

教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并

且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，

所需的成本是如何等。）

3、财务需求