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销售试用期的工作总结5篇

销售试用期的工作总结1

20__年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有

的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼

搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团

公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司

高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正

式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的

投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，

临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取

教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，

在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

二、具体履行职责：

1、实习考察期：20__年1-6月

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执

行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

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4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这

些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量

订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客

户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对

变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：20__年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三

方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务

跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证

客户满意度

在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络

工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，

应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关

键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接

近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成

交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面

成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计

发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注

市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝

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等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发

部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国

际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记

录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户

筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工

作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得

更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作

和公司充满了信心。

三、公司活动：

四、自我反省：

回顾自己20__年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部

门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作

的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，

过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下

对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年

的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同

志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下

几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大

学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心

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态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料

没有校对意识。

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今

后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

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