5大销售技巧和话术 实打实的营销技术 .pdf

5大销售技巧和话术实打实的营销技术

要想变成一名超越旁人的卓越的推销员，掌握一些推销技术是必不可少的，那么，特别

有用的推销技术有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技术，可供参考!

要做好业务员一线的推销作业，至少需要知道以下几点：

推销技术一：厉兵秣马

兵书说，不打无准备之仗。做为营销来讲，道理也是相同的。许多刚出道的业务员通常

都有一个误区，认为营销即是要能说会道，本来底子就不是那么一回事。记住那时分咱们训

练了将近一个月，从商品知识到毛病剖析，从公司前史到营销技术，每一个环节都重复练习，

直至倒背如流。那段时间咱们搭档之间常常互相玩笑说俺们都成了机器人了。我记住其时为

了调试出一个最好音乐作用，一旦没有顾客在场时，我就聚精会神地一个键一个键的重复实

验，继续了将近一个星期，总算得到了自个满意的作品。

每次轮到我歇息，我总特别喜欢到各个卖场去转转：一来检验一下商场，做到心中有数。

如今的顾客总喜爱讹业务员，哪里哪里有多么廉价，哪里哪里又打多少折了，假如你不能明

白知道这些情况，面临顾客时将会十分被动。二来能够学习一下其它卖场业务员的技术，只

需博采各家之长，你才可能炼就不败金身!

推销技术二：关注细节

如今有许多介绍一线销售技术的书，里面从根本上都会讲到业务员待客要积极点热心

点。但在现实中，许多业务员不能领会到其间的精华，认为热心即是要满面笑容，要言语主

动一点。本来这也是可以的，啥事情都要有个度，过火的热心反而会产生一些负面的影响。

热心不是简略地经过外部表情就能表达出来的，核心要点仍是要用心去做。所谓精诚所至，

金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚即是想顾客所想，用公司的商品满意他们的

需要，使他们得到利益。

我常常跟下面的业务员说，如今商业竟争这么剧烈，简略的向顾客重复商品卖点显

然是不行了，在信息爆炸的时代，怎么才干让顾客记住你，记住你的商品，你必须要学会幻

想，学会画饼，让他感受到实在的利益。我现在就有一个部下，是个，在这方面就做的很超

卓，十分用心去调查日子，并把它运用到营销中去。举个简略的比如，公司推出了一款新式

电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就解说的十分有特点，先是跟顾客唠家常，如

今用煤气怎样贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共识，接着话锋一转，介绍到自个

要引荐的商品，给顾客算了一笔经济账，用了这款商品，怎样省时，一个月又能够帮他省多

少钱。终究，顾客欢欣鼓舞地买了商品走了。

推销技术三：借力打力

营销即是一个结合资源的过程，怎么合理使用各种资源，对营销成绩的协助不能小视。

作为站在营销第一线的业务员，这点尤其重要。

比如我们常常在街头碰到骗子实施欺诈，其间通常都有一个角色—即是俗称的托，他的

重要作用即是烘托气氛。当然，咱们不能做违法的事，但是，咱们是不是能够从中得到些启

示呢?我在做业务员时，常常使用一个办法，十分有用，那即是和搭档一同演双簧。特别是

对一些十分有意向采购的顾客，当咱们在报价或许其他啥问题上卡住的时刻，我常常会请出

店长来帮忙。一来标明咱们的确很注重他，领导都出面了，二来商洽起来对比较便利，只需

领导再给他一点小实惠，顾客通常都会买单，屡试不爽!当然，假如领导不在，随意一个人

也能够暂时客串一下领导。特点是要满意顾客的虚荣心和爱贪小廉价的坏毛病。

推销技术四：见好就收

营销最惧的即是拖泥带水，不抓住时机。依据我的经历，在营销现场，顾客停留的时刻

在5-7分钟为最好!有些业务员不善于察言观色，在顾客已有采购决策时不能抓住机会促进

营销，仍然在滔滔不绝地介绍商品，结果致使了营销的失败。所以，一定要紧记咱们的任务，

即是促进营销!不论你是介绍商品也罢，仍是做另外啥努力，终究都为了营销商品。所以，

只需到了营销的边际，一定要立刻调整思路，紧急刹车，赶紧缔约。一旦错失良机，要再度

钩起顾客的愿望就相当困难了，这也是刚入门的业务员最简单犯的过错。

推销技术五：送君一程

营销上有一个说法，开发一个新客户的所费的成本是保持一个老客户本钱的27倍!要知

道，老客户带来的生意远比你幻想中的要多的多。我在做业务员时，十分留意和已成交的顾

客维持杰出关系，这也给我我带来了丰盛的报答。本来做起来也很简略，只需认真地帮他打

好包，再带上一声真挚的离别，假如不是很忙的话，乃至能够把他送到电梯口。有时分，一

些微乎其微的行为，会使顾客感动万分!

有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他现已出了