公司采纳营销体系说明样本.doc

什么是采纳７ＭＳ

（什么是采纳７ＭＳ（marketingsystemmarketingsystem））体系？体系？采纳7MS是采纳企业在新营销理论和总坚固战经验基础上，对企业持续赢利能力提出一套完整、系统工具。该工具从企业战略营销、整合传输、组织营销、渠道营销、终端营销、实施力、品牌营销等等7大方面进行整合，从而为企业打造连续赢利能力提供依据。企业持续赢利能力战略营销组织营销品牌营销渠道营销终端营销整合传输营销实施力营销采纳７ＭＳ之一－－－战略营销采纳７ＭＳ之一－－－战略营销什么是战略？“战略就是发明一个独特、有利定位”，“就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”！——迈克尔.波特对企业竞争整体性、长远性、基础性计划泛指多种行为整体性、长远性、基础性计划指计划出来某个重要结论中国经济发展战略，一些城市或地域、一些行业或产业发展战略，一些企业发展战略、营销战略等等，如昆明旅游战略。“科教兴国”战略、“可连续发展战略”、“走出去”战略、“城镇化”战略、“西部地域大开发战略”联想国际化IT服务战略，美菱新鲜战略内容具体利用第一个引伸义第二种引伸义第三种引伸义美国西南航空企业案例看有效营销战略特点：关键突出：强调三个要素：温馨服务、迅捷速度和频繁直达航班。特点鲜明：创新者价值曲线总是独树一帜。有时它们甚至发明新要素，所以改变了整个待业竞争格局。比如，美国西南航空企业率先在中等城市中开辟了点到点航空服务，而在以前，整个航空业全部是采取中心辐射式交通系统。宣传语出色：“飞机速度、汽车价格――随时恭候您”，这是美国西南航空企业宣传口号。它竞争对手还能说些什么呢？即使是最优异广告企业也极难将航空公司传统餐饮、舱位选择、贵宾休息室、辐射式交通、标准化服务、较高价格、较慢速度等很多原因凝练成一句朗朗上口、难以忘怀宣传口号。有效战略特点：1．要有一个独特价值诉求。2．要有一个不一样、为用户精心设计管理链条。3．要做清楚取舍，而且确定哪些事不去做。4．在经营价值链上各项活动，必需是相互匹配并相互促进。5．战略要有连续性。企业战略企业企业战略战略使命Mission愿景vision关键竞争力业务范围战略基础资源配置经营目标渠道战略产品战略推广战略价格战略服务战略研究开发、生产供给、财务控制、人力资源、信息化营销战略职能战略企业使命统帅下战略三层次企业整体战略、营销战略、职能战略不一样：企业战略管理框架企业战略管理企业战略管理战略制订战略制订所要处理问题是战略计划内容所要处理问题是战略计划内容战略实施战略实施培育支持战略企业文化培育支持战略企业文化建立有效组织结构建立有效组织结构调整企业经营方向调整企业经营方向建立和使用管理信息系统建立和使用管理信息系统将雇员酬劳和组织绩效挂钩将雇员酬劳和组织绩效挂钩战略控制战略控制跟踪企业环境改变和战略执行情况跟踪企业环境改变和战略执行情况发觉问题并找出原因发觉问题并找出原因立即采取纠正方法立即采取纠正方法1、营销审计——界定关键问题营销战略制订步骤环境审计环境审计战略审计战略审计组织审计组织审计系统审计系统审计功效审计功效审计目标描述清楚吗？是否清楚地指明了市场计划和对绩效评定？能达成目标关键营销战略是什么？该略够稳定吗……企业是否有坚强有力市场营销主管人员及其明确职责和权利，是否能按产品、用户、地区等有效地组织各项市场营销活动。哪里是企业真正效益区，是否有哪些市场成本能够削；企业不一样产品，市场，地域及分销渠道盈利能力怎样？是否应该进入，扩展，收缩或退出一些细分业务？产品方面：产品线目标是什么？这些目标合理吗？价格方面，分销方面销售队员伍方面，她们目标是什么？广告、促销和公共宣传方面。市场规模、增长率、地域分销、利润等方面正在发生哪些改变？有哪些关键得细分市场？用户需求及购置过程是什么？谁是关键竞争者？将产品送达用户关键渠道有哪些？在市场营销信息系统方面；在市场营销计划系统方面；市场营销控制系统方面；新产品开发系统方面。生产率审计2、研究竞争对手和市场企业直接竞争对手直接竞争对手供给商供给商购置者