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October
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BLACK
FRIDAY
请查收您的2024假日营销手舟，
解锁旺季流量密码
跨境节日旺季的战役已打响，集中在第四季度的万圣
节、感恩节、黑五网一等正接踵而来，这对于出海玩家与
消费者而言都是一场盛宴。如何在竞争激烈的旺季中突围
而出，成为每位卖家都必须认真思考的问题。本期西窗科
技将奉上《2024海外旺季营销手册》,助力各位出海玩家精准锁定核心受众，让流量一击即中!
2024海外旺季消费者购物趋势
点上来看，今年的感恩节是11月28日，相比于2023
年的感恩节(11月23日),今年消费者集中购物的时间段比去年要少5天。消费者购物时间将更集中，这意味着广告主在吸引消费者关注和购买方面的竞争更加激烈。那么,今年购物季有哪些值得注意的趋势，应该如何准备?
消费者有哪些信誉好的足球投注网站及购物时间前移，
假日购物行为将更早开始
从微软广告的数据上看，2023年黑五前，最早9月份点击量就开始上升，推断9月份已有一部分海外消费者开始为假日采购准备，消费者假日购物行为提前。基于过往经验，越来越多的卖家也都会提前筹备或开启假日推广活动，这将促使消费者今年更早开启购物。但值得注意的是，转化高峰仍集中在CyberFive,虽然第四季度90%的转化分散在10月-12月，但CyberFive仅5天时间贡献的转化就占到总转化量的10%。
此外，社交平台TikTok公布的假日数据也反映出海外消费
者假日购物提前开启这一特点。据TikTok官方数据统计，2023年万圣节前一周至后一周期间，TikTok上#holidayshopping话题相关的视频增长了190%。
出海卖家想要在假日购物季取得成功，应提前在海外营销渠道，如有哪些信誉好的足球投注网站、社媒、展示广告渠道，开启假日活动预热，吸引目标消费者的目光，锁定消费者的钱包。
黑五依旧受海外消费者追捧
假日的高转化离不开前期的铺垫。微软广告数据显示，11
月与12月的转化分别有67%、49%来自10月的用户点击，而12月份的转化还有21%来自11月的用户点击。
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消费者购买路径周期略有缩短，
参与度有所增加
在消费者转换之前，每一次互动都会影响消费者的购物之旅。微软广告研究显示，在AI的推动之下，如微软的Copilot,消费者寻找信息变得更快更精准，互动也增多起来，最终消费者购买路径周期略有缩短。假日购物季，消费者购物之旅平均达到47天。在结束他们的购物旅程前，平均会进行17次有哪些信誉好的足球投注网站，并点击感兴趣的内容12次。
消费者仍然对价格敏感，
部分市场假日礼物支出将有所下降
在全球通货膨胀依旧，经济增长乏力的当下，消费者对价格依旧非常敏感。根据微软广告必威体育精装版调研，在英国市场，线上购物时大部分有哪些信誉好的足球投注网站用户除了调研商品外，就是在寻好价，找优惠等。其中寻好价的X世代与婴儿潮一代达到50%以上，千禧一代也有37%用户会用有哪些信誉好的足球投注网站寻好价，Z世代也达到36%,占比高于其他选项。具体可见下方图表。
值得注意的是，与去年相比，品牌熟悉度在黑色星期五期
间更为重要。微软广告调研显示，2024年的假日购物季中，有20%的消费者只会选择自己知道的品牌，有50%的消费者会优先考虑自己熟知的品牌，但对新品牌持开放态度。因此，提前曝光以在消费者心智中留下品牌印象非常重要。
微软广告2024假日消费者趋势研究显示，美国市场和澳大
利亚市场都有16%的消费者会在黑五当天开始购物，而英国市场，也有14%的消费者会在黑五当天开始购物。这也意味着黑五购物依然非常受消费者欢迎。究其原因，“达成最优交易”是消费者选择黑五当天购物的首要动机，其次是“能一处买到多个礼物”。
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