补肾产品规划报告-0415 .pdfVIP

补肾产品规划报告-0415

补肾产品规划报告

目录

一、规划背景

二、规划目的

三、市场研究简要回顾

四、研究报告解读简要回顾

五、核心发现

六、补肾品类结构图

七、补肾药品上市时间计划表

附件1：各品种产品说明

附件2：各品种现行价格

一、规划背景

补肾品类是公司的核心产品品类。在该品类中肾宝合剂作为公司

的核心产品，产品销量及市场占有率均处于同类产品的前列。

在补肾品类发展过程中，存在以下问题：

1、核心产品肾宝合剂产品定位不清晰。

2、产品数量多，各产品之间定位模糊。公司补肾类产品数量较多，

但均无明确定位，各产品关系混乱，无法形成协同优势。

3、补肾品类细分市场认识不清。

二、规划目的

1、明确公司现有补肾产品所满足的消费者需求，并进一步开发，

争取产品最优化发展。

2、分析细分市场，挖掘补肾品类消费者新需求，增加品类覆盖的

广度，争取品类市场份额最大化。

3、构建公司未来5年补肾品类产品结构，建立补肾药品类市场防

御体系。

三、市场研究简要回顾

1、市场研究的方法及规模

研究模型：消费者需求研究模型

研究方法：定性、定量

定性：样本城市为广州、沈阳、长沙，每城市样本数10人，共30

个样本

定量：样本城市为广州、成都、长沙、沈阳，每城市样本人数

200人，共800样本

2、研究过程

⑴、定性研究——建立消费者需求全库

研究方法：一对一深谈

共收集消费者第三层需求800余条

⑵、专家分类整理

共筛选出补肾类需求88条，用于定量研究

⑶、定量研究

研究方法：定点街头拦截访问

数据处理分析，获得补肾类8类二级需求、7个细分市场

四、研究报告解读简要回顾

1、基本原则

以消费者需求为导向，基于消费者对肾方面问题的关注程度，对

补肾类药品的目标市场进行细分，基于细分消费群体，评估补肾类药

品的市场机会和操作可行性。

2、分析流程

五、核心发现

1、补肾类八大需求

2、七组细分市场

3、各组重要未满足需求

⑴、第一组：

久蹲起来时膝盖酸

上下楼梯是膝盖痛

⑵、第二组：无重要未满足需求

⑶、第三组：无重要未满足需求

⑷、第四组：无重要未满足需求

⑸、第五组：

重要未满足：

两鬓头发变白

上了年纪眼睛老花

重要已满足：

坐久时腰酸痛（满意度：43）

坐久了颈椎僵硬（满意度：37）

性生活兴趣减少（满意度：42）

性生活时间短（满意度：43）

早泄（满意度：38）（注：选择重要程度大于40，满意程度低于

45的重要已满足需求作为补充）

⑹、第六组：无重要未满足需求

⑺、第七组：

不戴眼镜看东西时看不清

起床时腰部酸痛

眼睛有黑眼圈

工作时打瞌睡

晚上睡觉时容易醒

手冒虚汗

六、补肾品类结构图

抗骨增生片（Rx）

待开发

知柏地黄丸

肝肾安颗粒

金锁固精丸（Rx）、引阳索胶囊（Rx）

六味地黄丸、肾宝合剂、肾宝片

待开发

肾宝合剂、肾宝片、补肾强身片

抗骨增生片（Rx）

七、补肾药品上市时间计划表

附件1：各品种产品说明

附件1_1：肾宝合剂、肾宝片产品说明

1、目标市场：第五组（重点关注性生活及男性生理问题）

2、消费者需求：

性生活兴趣减少

性生活时间短

坐久时腰酸痛

3、产品概念

肾宝合剂：

汇仁牌肾宝合剂源自经典古方，由蛇床子、淫羊藿等22味名贵中

药炮制而成。纯中药，安全无副作用。能有效改善由肾虚引起的腰腿

酸痛等症。同时帮助提高和改善性功能，