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电梯销售面试技巧

电梯销售面试技巧

电梯销售面试技巧

知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须

的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。

■面试前的准备工作

要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作

经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。

除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知

识和技术，事前不访温习一下。

对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工

作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发

展方向，也需要有概括的认识。

带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文

件的影印本，以便雇主保存。

面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能

使人精神焕发，信心倍增。

你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着

打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。

总之，外表得体，自然会予人好感。

紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，

及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞

或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的

心情。

■面试中的迎战工作

首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企

业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，

更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通

能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、

敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口

试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者

的考察会更加全面。

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好

面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决

定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位

相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种

尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你

裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简

洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节

之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神

的良好印象。

销售员面试技巧二：千万不要紧张

面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，

这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎

面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力

全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来

使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，

才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、

心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持

头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满

意的。

销售员面试技巧三：自我介绍

重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回

答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自

己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，

重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感

兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓

住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基

础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样

专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加

的。

销售员面试技巧四：如何应对面试提问

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?

你最大的缺点是什么?

如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

人们购买产品的三个主要原因是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

若受到奖励，你有什么感想?