分析研究黄金酒的营销战略.docx

摘要：我国保健酒市场在劲酒、椰岛、宁夏红等品牌的拉动之下,进入了飞速增长时代,年增长率约为30%,已超过白酒市场的增长速度,成为全新增长点。巨人在2008年底与五粮液合作推出了“黄金酒”,它是否能够复制脑白金的成功,或超越脑白金为更具生命力的品牌,值得我们去关注和思考。

一、黄金酒营销战略的成功要素分析

1、定位于礼品,而非保健酒。黄金酒之所以能够迅速抢占市场,巧妙的定位功不可没。行业内的其他竞争者基本都把定位于具有保健功能的酒,与占白酒、啤酒、葡萄酒抢夺市场。然而,保健礼品的超过1000亿市场规模要远远大于保健酒仅100亿的市场规模。显然,将黄金酒定位为与脑白金类似的保健礼品无