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创始人要干的四件核心事情

来源|天津大学宣怀学院

演讲|卫哲

卫哲，嘉御资本创始人，亦是阿里发展历程中的关键人物。

近日，他在天津大学宣怀学院进行一场分享，主要剖析了创业征途中的四大制胜法宝。

以下是演讲全文：

很开心今天晚上跟大家做创业交流。

其实让我讲创业有点惭愧，因为我创业的时间并不长。

真正创业是2005年加入阿里巴巴的一个创业团队，然后创立嘉御资本，正式开启了我的

“双创时代”。

今天来到天津大学，让我想起我的母校上海外国语大学。

毕业后我有幸在欧洲最好的商学院——伦敦商学院(LBS)就读。

坦率地说，LBS是为全球培养顶尖职业经理人的。

可能很少人知道我不是阿里巴巴第一个聘请的外部高级职业经理人。

第一个人叫关明生，他也是从伦敦商学院毕业的，是阿里巴巴的首任COO。

我还记得在伦敦商学院的开学第一课，我们院长跑上来说了一句话：

“你们来商学院不是学管理的”。

我一听感觉完了，学费白付了。

接着他第二句话对我人生影响很大：

“那么，你们不是来学管理，是来学什么的？”

是来学measurement、学评估、学衡量的。

院长的第三句话是：

“Ifyoucannotmeasure，thenyoucannotmanage”。

所以衡量体系是商学院教会我的关键一课。

衡量体系对管理很重要。

有一定体量的公司就像一个人一样——

你去体检，得验血、验药、测血压、测体温。

但是一个刚出生的baby，像每一家创业公司一样——

这些测量并不重要，而让这个baby如何活下来，让baby如何长大更重要。

西点军校有句名言：

Leaderscannotbetaught.Leaderscanbelearned——

领导者不是教育出来的，领导者是自己学习出来的。

俗话说，师父领进门，修行靠自身。

今天现场有200多个学生，你们听的内容是一样的，但你们能学到多少是不一样的。

其实学也不重要，学习的重心在那个“习”字上。

如果今天你听到一个观点，你觉得很有感触，你去practice、去实习、去用，这些都比学更

重要。

我自己从创业开始，包括做创投公司15年来看了这么多初创企业，总结下来，创始人要干

的就四件事——

找人、找钱、找方向、找客户。

01

找人

好领导的四个能力好团队的三个搭子

我们先从找人开始，这个次序不能错。

创业最怕的是光杆司令。

一个好的创业团队通常不是由单个人组成的，而是需要多个人才能成功。

回顾中国四大名著中的三部，我们可以看到它们都在讲述创业故事。

以《三国演义》为例：

刘备从一个人开始，找到关羽、张飞两个兄弟，然后开始创业。

这个最小的创业团队最终也取得了成功。

有趣的是，这些创业故事中的核心创始人，基本上都不是能力最强的人——

刘备是个低端个体户，武功不佳；

宋江个子矮，长得难看，级别只相当于现在的副科级；

唐僧除了长相还行，其他能力也都不突出。

这告诉我们，创业成功的关键不在于创始人是否是团队中能力最强的——

而在于他能否把有能力的人团结在身边。

马云创建了阿里巴巴这么了不起的互联网公司，但是他跟我一样学外语的，一行代码也不会

写。

所以马云从很多角度来说都不是团队中最强那个。

所以找人是什么？

找人就是找能够把有能力的人团结到你身边的那个人。

唐僧的创业团队是不可取的，因为是别人安排的。

而刘备和宋江的创业团队是自己找人找来的。

以后你的创业团队中最难管理的是谁？

他一定不是能力不强且很听话的人。

阿里把这个人的标签打作叫“小白兔”。

他一定是野狗型的人——

能力很强且不服管教。

唐僧团队中能力最强且不服管教的是孙悟空。

观音知道唐僧创业艰难，于是送给唐僧一套紧箍咒。

紧箍咒是什么？

什么叫领导？

你创业你就是领导，领导手上要有权力。

前面咱们讲“学习”这个词很有意思，它的重音和重点往往在后半段。

所以我说学习难在“习”，不在“学”；

同样，权力这个词的重心在“力”，不在“权”。

领导权和领导力。

领导权就是紧箍咒，你的公司越大，你的紧箍咒就越灵。

所以我经常说，创业伊始是一个领导者领导力爆棚的时候。

但随着公司变大，你的领导权管用了，往往领导力就没有那么管用。

我以前做职业经理人找人，包括现在做嘉御资本找人和投资找人，我都特别喜欢找学校里面

做学生干部和社团领袖的人。

为什么？

在学校做学生会干部或社团领袖的人能把事做成基本就靠领导力。

因为学生干部没权，社团领袖也没权，你既不能封官，也不能给利益。

所以你们去看一下中国这么多互联网公司创始人和科创企业创始人，很多