房地产中心市场推广方案样本.doc

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案

目录

TOC\o1-2\h\z第一部分、常熟房地产市场情况及前景分析 4

一、项目市场背景分析 5

二、常熟房地产市场现实状况分析 8

三、常熟房地产前景展望 11

第二部分、常熟世茂·创梦世纪目标市场分析 12

一、项目潜在目标市场起源及组成份析 13

二、项目消费群体特征分析 14

三、项目潜在目标消费群体组成份类 15

第三部分、项目产品分析 18

一、项目地块现实状况及未来展望 19

二、项目产品分析 20

三、项目SWOT分析 23

第四部分、项目定位分析 25

一、项目关键价值分析 26

二、项目整体市场形象定位 29

三、创梦世纪项目市场定位 31

第五部分、项现在期市场推广策略 33

一、项现在期市场推广线索 34

二、项现在期市场推广策略 35

第六部分、项目营销推广策略 39

一、项目营销推广标准 40

二、项目营销推广思绪 41

三、项目入市推广策略 42

第七部分、项目年度阶段营销推广策略 44

一、年度阶段营销推广策略 45

二、项目开盘期（9月中旬） 49

三、项目强销期（9月下旬—1月底） 49

第八部分、项目媒介分析 51

一、媒介组合标准 52

二、媒介推广组合 53

三、媒介传输安排 56

第一部分、常熟房地产市场情况及前景分析

受到今年上六个月房地产产业宏观调控政策、金融政策影响，常熟房地产市场容量急剧降低，市场上积压了大量高级豪宅商品房，房地产市场销售压力骤然增大，市场竞争更趋猛烈.

一、项目市场背景分析

近几年来，中国相续实施、系列房地产产业宏观调控政策开始发挥其指导性作用，指导中国房地产产业发展，中国房地产市场步入结构调整期。尤其自今年六月新政实施和落实，有效抑制了房地产市场投机性需求，市场投资者将投资目标转向以商铺、办公等为主经营性产品，房地产住宅市场自住型消费需求成为近期房地产需求市场主力军，高性价比产品、商铺、商务写字楼成为现阶段市场焦点。

1、宏观调控政策影响力显著，房地产市场步入结构盘整期

多年来，国家采取系列宏观调控政策，分别从土地政策、金融政策、房地产法律法规、房地产产业税费政策等角度对房地产供给商、房地产消费者施加影响，成功抑制了中国房地产业高速增加势头。经过较长时间市场博弈，国家采取规范房地产市场、完善房地产法律法规、严厉打击房地产市场投机性投资行为、继续实施主动货币政策、主动扶持首次置业需求、引导房地产市场产品供给结构和市场消费结构等方法，有效抑制房地产业非理性、快速增加势头，市场行进平稳状态，市场步入调整、结构重组、稳恒发展时期。

2、六月新政政策有效抑制了房地产市场投机性需求，高性价比商品房需求旺盛

今年六月新政实施及落实，有效抑制了中国境内外游资投机性行为、非理性市场投资行为，房地产市场投机性需求容量急剧降低。中国部分城市房地产市场价格下探，市场观望气氛浓烈，房地产市场出现供过于求局面，房地产市场步入买方市场。在这种市场背景下，消费者表现更为理性，市场竞争白热化，行业规则规范化，机会和约束同时发挥作用。

在这种市场形势下，房地产市场自住型消费需求成为住宅市场关键支柱，高性价比产品、低级次价位产品成为市场上关注热点，房地产供给商采取多种促销手段推售产品；部分房地产市场投资客调整其投资战略，商铺、商务办公写字楼成为其关注对象，如近阶段南京、上海房地产市场状态。

3、受到房地产区域性市场特征影响，本轮宏观调控政提升了三线城市房地产市场健康、有序发展

受到中国不一样地域经济发展水平不平衡影响及房地产区域性市场特征限制，不一样城市房地产产业发展水平差距显著，长三角地域新兴经济城市房地产市场大多数处于健康市场状态，如常熟房地产市场处于发展阶段，其发展前景乐观。

但常熟房地产市场开发规模普遍较小，市场上供给产品功效单一、缺乏创新能力；房地产市场消费容量偏小，大多数处于二次置业阶段，市场上消费者消费心理表现成熟，对高素质、舒适型住宅市场需求前景宽广，对此，我们对世茂·世纪中心有理由保持谨慎乐观。

二、常熟房地产市场现实状况分析

1、市场投资保持快速增加势头

依据常熟统计局公布信息显示，，常熟整年全市完成房地产开发投资29.60亿元，比增加57.5%，其中住宅投资23.23亿元，增加45.6%；商业营业用房4.29亿元，增加183.3%。

依据常熟房地产信息网公布信息显示，今年1~7月份，常熟全市完成房地产投资额18.434亿元，同比增加88.6%；其中完成房地产住宅投资额12.2046亿元，同比增加