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实战指导;房地产优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;销售人员三大基本素质;但更可能“先夺人”，历史可以证明这点。
定金一交就应立即签约。
切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。
“一勤天下无难事”的道理
喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向
这便是“应召女郎式”的谈判策略。
具体案例之二:（谋攻篇）
拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。
对客户和市场须有明智的判断力
这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。
现场错误百出的销售方式
拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。
拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。
具体案例之四
（战略篇）
现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;韦小宝战略;具体案例之一（虚实篇）;勾起对方的欲望,当其迫切需要服务的紧要关头时,再和对方议价,必然事前的服务价值要比事后大得多,且价格取决于双方的供需。
客户一来,就请登记,最容易让人产生戒心,徒增行销、谈判和议价的困扰。
这便是“应召女郎式”的谈判策略。
这时,不妨学学韦小宝,打个毫无技巧可言的“软仗”,或许会有出乎意料之外的战果。
拼命说销售优势,对房屋小毛病避口不谈。
现场错误百出的销售方式
这种一问一答,最容易使自己陷入被动的劣势,最高明的业务员主导买卖游戏规则。
从发问中还可测知对方的诚意度、决策权以及买卖成交的可能性。
做到“攻守自如”、天时地利人和
高明的谈判对手,自可从发问而得到资讯,判断其中玄机,以便拟定适当的应对策略。
具体案例之四（战略篇）
销售人员一定要有一种以结果为导向
未获得明确答复,就让客户离去。
现场错误百出的销售方式
买卖应求速战速决,以免夜长梦多、日久生变。;具体案例之二:（谋攻篇）;具体案例之三
（作战篇）
;具体案例之三:（作战篇）;具体案例之四
（战略篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之五
（谈判篇）;具体案例之五（谈判篇）
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