《樱花电器企业销售人员薪酬激励完善对策研究》.pdf

昆山樱花卫厨企业销售人员薪酬激励完善对策研究

一、引言1

二、薪酬激励相关理论综述2

（-）国内研究现状2

（二）国外研究现状3

三、昆山樱花卫厨公司售人员薪酬激励现状4

（-）昆山樱花卫厨公司简介4

（二）销售人员现状分析5

（三）昆山樱花卫厨公司销售人员薪酬励情况7

四、昆山樱花卫厨公司售人员薪酬激励存在问题8

（-）绩效薪酬设计不合理8

（二）销售人员薪酬福利方案缺乏吸引力8

（三）缺乏中长期薪酬励措施8

五、昆山樱花卫厨公司薪酬激励优化对策9

（-）优化绩效薪酬，提高薪酬励效果9

（二）完善销售人员薪酬福利方案，增强吸引力10

（三）增加中长期薪酬励性措施，留住企业优秀人才10

六、结语12

【参考文献】12

昆山樱花卫厨企业销售人员薪酬激励完善对策研究

内容摘要：现如今，企业生存的基础，即是占领宽阔的行业环境以及获得最大的收益。

在企业活动中，如果想达成预计的利润目标，那么配套的销售工作则是实现目标的重要手段

之一，而销售人员更是完成预期经营目标重点资源。尤其是在专业卫厨家电行业环境中，企

业专业卫厨家电销售人员的去留直接影响了该企业的经济命脉，优秀的销售人员更是对于推

动专业卫厨家电企业发展有重大的影响力。近两年由于疫情的影响经济增长整体下滑，专业

卫厨家电企业的竞争不断扩大，企业中的销售人才竞争也更猛烈，因此，有效的励销售人

员，是企业在市场扩大发展的有效因素，而在大量的励方式中，薪酬励是最有效的。近

年来，许多专业卫厨家电企业已经建立多种多样的薪酬励制度以用于励销售人员，但国

内仍有部分企业在薪酬励过程中产生一些问题。因此，本文以昆山樱花卫厨公司为例，深

入了解销售人员薪酬励中存在的问题，针对这些问题，结合薪酬励的专业知识，提出相

应的优化对策，从而帮助樱花电器企业提高其在专业卫厨家电市场中的竞争力。

关键词：销售人员薪酬励专业卫厨家电企业

—、引言

近几年来，在日趋烈的专业卫厨家电市场环境中，企业都普遍存在销售人员流失度严

重、绩效薪酬设计不合理、福利方案方案不完善、缺乏长以性的薪酬励要素等问题。对于

专业卫厨家电销售公司而言，销售人员的有效操作和输出是专业卫厨家电公司在行业环境下

竞争力的快速提升以及企业自身可持续发展的一个重要保证，其工作勤勉程度将会直接影响

企业的发展状况以及未来。所以为了留住并用好专业卫厨家电销售人员，充分调动销售人员

的工作积极性，企业需要采取一系列励措施，此时，薪酬励就显得尤为重要。虽然近年

来大多数专业卫厨家电公司已经越来越重视销售人员的薪酬励，但是随着专业卫厨家电行

业环境的销售业务数字化以及市场的发展与创新，销售员工的薪酬励管理如何得到改进的

问题仍是需要深入研究的重点。本文采取昆山樱花卫厨公司为对象，分析昆山樱花卫厨公司

的销售人员薪酬励存在的问题以及优化对策。

二、薪酬激励相关理论综述

(-)国内研究现状

李思雨，张晨曦(2022)连接马斯洛的需要层次理论和励行为理论，对销售过程中励

理论的应用进行概括。对于需求层次理论中第一层次生理需求，销售人员想要达到的目的是

满足衣食住行，企业应当提供给销售人员合理的工资和优良的福利项目；对于需求层次理论

中第二层次安全需求，销售人员想要达到的目的是稳定的收入以及找到心灵的避风港，企业

应当制定清楚且公开的规则标准，并且要告知销售人员没有达到绩效要求的后果以及与销售

人员进行充分交流(周嘉宁，赵欣,2021);对于需求层次理论中第三层次社交需求，销售人

员想要达到的目的是进行社交、拥有友谊与团队接受，企业需要进行多次户外交流活动以及

室内会议等；对于需求层次理论中第四层次尊重需要，销售人员想要达到的目的获得更高层

次的社会地位和得到团队成员的肯定，企业可以开展年度员工表彰大会，并设立年度优秀员

工奖、员工最大进步