品牌电脑校园营销策划案终极版.docxVIP

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品牌电脑校园行促销活动

—城建学院站

策

划

案

土木工程学院自强自立实践协会

2012年6月15日

校园市场，大学生集中的地域，随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，尤其在城建学院，笔记本几乎和手机一样普及。

我校市场分析

封闭性。城建学院地处近郊，学校四周无任何商业区，大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，平常的接受度和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

容量大。资料显示城建学院，因为是建筑类学校计算机CAD制图，计算机基础与C语言基本上是每个学生的必修科目，学生们都离不开电脑，所以到大二上学期开学，电脑的覆盖率已超过90%以上，城建学院今年仅大一有4000多名学生，也就预示着每年进入我校市场的电脑有3500台之多，所以我校更是笔记本电脑高度集中的地域。而且大学生买电脑的时间也比较集中，大约80%的学生买电脑会选择开学第一到第五周，则说明开学这五周我校平均每天购进电脑的数量是3500*80%/10/7=40台。这无论对天津任何一个经销商来说都是巨大的市场。

市场开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场，比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

消费市场集中性。校园市场消费集中，尤其在我校，新食堂基本上供应了全校80%以上师生的饮食，新食堂门口则几乎是全校师生每天的必经之路。所以企业能够通过各种活动在新食堂门口进行有效的宣传，这样花费的成本相对低了许多。而且有效的信息传达也比校园外市场上更为迅速。

地区性市场份额大。本校学生大多来自经济相对天津落后的地区，在人们心中，经济越发达地区，高科技产品换代越早，价格越低，所以大多数学生会选择在天津买电脑。

延续性强。大多数学生买电脑，都是听学长介绍或身边刚买下电脑的同学的介绍，即使社会销售人员说得天花乱坠，也有一种不信赖心里因素，所以一但一种品牌占有了这所学校的市场，也就预示连续多年的市场都不会例外

价位，型号高度集中。因为学生经济承受能力且希望能和大家玩到一块，用途比较相似且单一，如我校：大多数学生买电脑都看重的是游戏性和图形处理，就目前来说：90%以上同学对笔记本的报价要求是:4000~4500,i5双核（A6四核），4G内存，500G硬盘，中高端显卡，15/14寸；

~资料来源于百度百科与协会学生调研

活动具体促销方案：

现场展示与体验：联想，戴尔笔记本，台式机分别推出几款适合学生的畅销机型现场展示与体验。

现场报价订货：对于已看好机型的同学，我们实行按批发价现场报价订货，由自强自立实践协会负责人签字盖章证明，最迟第二天到货验收，若收获三天之内因质量问题或型号有出入，可要求换货或全额退款。现场订货可获赠金士顿8GU盘一个。

现场办理会员：对于未看好机型或看好机型但目前无经济能力的同学进行现场会员卡办理，当日后看好机型或拥有支付能力可直接来公司或找校园负责人按批发价提货，会员卡长期有效。

团队分工合作：

准备详细活动策划。

准备阶段：提前一周制作好报价订单，会员卡，宣传单，展牌横幅，由公司制作协会成员辅助设计与统计数量，会员登记表由协会设计制作。（详细内容见附件1）

宣传阶段：开学后第一，二天由外联部出15人进行发单宣传，逐个大一宿舍进行市场调查，拉横幅，列展牌，多渠道宣传造势。

正式活动阶段：2天，公司（两人以上）与协会直接负责人（两人）最迟当天早上10:00到达活动现场，协助公司铺场。公司两人加协会一人进行现场报价订货，协会另外出4名成员，两人负责现场会员办理及填写订货单、两人发单，要求11:00到场。一切准备活动11:30必须就绪迎接11：50的人流潮，有序进行现场报价订货、会员办理、亲身体验。待顾客完全离去结束，协会人员帮助收尾。

活动总结：

第一天活动结束后，对当天活动进行总结与改进，为更好的第二天做准备。

两天活动结束后，由协会调查及总结学生客户、学生组织人员及销售商意见再次分析总结，同时反馈给公司，以便以后更好的合作。

四、预期效果：

正式活动前一两天协会成员走进大一大二各个宿舍进行活动发单宣传，由于本协会在人气与资历,加上吸引人的活动方式，准备购买电脑或有兴趣的同学肯定关注这一天的活动。

活动当天由于活动时间地点正好是城建学院的人流潮，活动帐篷与横幅以及现场的格调肯定会被所有经过这里的同学所注意，实力性的品牌将吸引众多人走进一步来了解，体验。帐篷前方最显眼的位置竖几款畅销机型报价牌，“品质高，价格低”的特点显示出活动的力度，则更加吸引了潜在客户的购买欲。看好机型的同学现场订货，暂时不能购买的现场办理会员。持续两天的正式活动，肯定会让城建学