营销宝典-第一章 .pdfVIP

第一章神奇，营销的世界

假如说营销是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世

界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？

我想不是技术，我不希望在原有的技术上再增加一个技术，我也不希望在原有的策略上，

再增加一个策略；我需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己创造价值；有个

这个地图。我可以自己去创造新的技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直

在寻找这样一个地图。经过这几年的思考，我终于找到了，我把它命名为《神奇营销导图》。

这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们课程的导图，虽然看起来非常简单，但

是当我们以后讲一些“如何提速你的赚钱机器”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！

就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你来掌握规

律，你就能发挥它们的威力。

市场进入

↓

商业模式

↓

别人鱼塘←抓潜←成交→追销→自己鱼塘

↓

系统化

↓

市场退出

成交

大家看这个导图中间的“成交”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、

所有的人生都建立在能否“成交上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一

切成功的基础，所以你必须学会“成交”。“成交”在《导图》上具有重要意义，这也是为什

么我把它放在最中间的原因。从整体看，《导图》上有两条轴，一个叫营销轴，是横轴，一个

叫策略轴，是竖轴。

从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销

系统化让你能够在夏威夷度假的时候任然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。

当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖

掉。如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖

不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。

抓潜

在横的方向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交

之前你必须先有潜在的客户。也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是

在成交以前，你必须得有自己潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客

户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别

人的客户了。

设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别

的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就

表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。

所以这好似“鱼塘”理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人

“鱼塘”里的“鱼”。

所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只

有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心

甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度提高了10

倍······20倍······所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。

这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起

码的，然后如果你能抓住他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客

户的质量就越高，你后续成交的可能性就越大。在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的

网站转了一圈，这没有用，这不叫“抓潜”，因为你并没有抓住他。你要抓住他，你要有他的

姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”。

从现在开始，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更重要的是“你有没

有拿到他的名单”。我说了，每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有

一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想

和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现

他的整个梦想。如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候，他的梦

想你是无能为力的，除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓”出来，但是没有必要，他就在

你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码流下来呢？”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓

潜”，否则没有用。

不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓