组员目标规划面谈要点.docx

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组员目标规划面谈要点

业绩目标

（一）步骤一：寒暄赞美

要点

谈面谈对象感兴趣的话题

对面谈对象近期工作表现的认可

关键句

1、关于XX事情我也深有同感，咱们回头可以一块儿交流交流哇，希望能够对你有点帮助。

2、你最近一段时间表现真的很不错，都已经完成XX万了，恭喜你啊！看得出你真的很用心在做事呢！我们都为你高兴。

（二）步骤二：树立榜样

要点

榜样感召，相信面谈对象也可以做到

关键句

1、对了，XX，你还记得XX部的小李吧，他是和你一起参加新人培训的那个。

2、他在这个季度已经做了20万，成功获得省公司境外游指标了！

（三）步骤三：设立目标

要点

与面谈对象共同设定目标

引导面谈对象接受为其设定的目标

关键句

1、我看你一点儿也不比他差，我坚信你能比他做的更好！你看你的人脉资源比他还多，不好好用起来可惜了啊！

2、今天找你来就是想好好帮你规划规划。。。。。。

3、你知道客户资源好多和别人都是共同的，行动慢了就有可能被别人抢先了！为了让你在公司收入更高，我建议。。。。

（四）步骤四：介绍资源和支持

要点

明确表示会支持并帮助面谈对象

帮助面谈对象理清可利用的资源

关键句

1、接下来公司正好出台了《决战金秋》企划案，达成XX万目标的可以获得XX的奖励，这奖励不拿白不拿啊！公司还为你们提供了全方位的支持，比如可以派人支持你开个人专场小交会。

2、如果遇到问题和困难，我们大家都可以帮助你一起解决的。

（五）步骤五：制定行动方案

要点

达成共识，制定行动计划

再次表明面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划

关键句

1、XX，你看我们这样一分解规划，把要达成的目标分解到每个小目标，落实到每周每天，再你只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？

2、如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！

二、晋升目标

（一）步骤一：寒暄赞美

要点

谈面谈对象感兴趣的话题

对面谈对象近期工作表现的认可

关键句

1、关于XX事情我也深有同感，咱们回头可以一块儿交流交流哇，希望能够对你有点帮助。

2、你最近一段时间表现真的很不错，而且还有增员开始带徒弟了，目前有一个新人正在岗前培训吧？再努力一把，就可以晋升到主任了，恭喜你啊！

（二）步骤二：树立榜样

要点

榜样感召，相信面谈对象也可以做到

关键句

1、对了，XX，你还记得XX部的李莉吧，她是和你一起参加新人培训的那个。

2、她在这个季度成功晋升主任了，现在有7个组员，收入都翻番了！

（三）步骤三：设立目标

要点

与面谈对象共同设定目标

引导面谈对象接受为其设定的目标

关键句

1、我看你一点儿也不比他差，我坚信你能比他做的更好！你看你的人脉资源比他还多，不好好用起来可惜了啊！

今天找你来就是想好好帮你规划规划。。。。。。

3、为了让你能够晋升后更加稳定，避免一晋升后就要担心小组维持的问题，我建议……

（四）步骤四：介绍资源和支持

要点

明确表示会支持并帮助面谈对象

帮助面谈对象理清可利用的资源

关键句

1、接下来的一季度正好是公司的人力发展季，公司会为人力发展提供全方位的支持；

2、如果遇到问题和困难，我们大家都可以帮助你一起解决的。

（五）步骤五：制定行动方案

要点

达成共识，制定行动计划

再次表明面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划

关键句

1、XX，你看我们这样一分解规划，把要达成的目标分解到每个小目标，落实到每周每天，再你只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？

2、如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！

三、荣誉目标

（一）步骤一：寒暄赞美

要点

谈面谈对象感兴趣的话题

对面谈对象近期工作表现的认可

关键句

1、关于XX事情我也深有同感，咱们回头可以一块儿交流交流哇，希望能够对你有点帮助。

2、你最近一段时间表现真的很不错，在你的努力下已经被评为十大展业能手了，全公司只有十个名额呢，恭喜你啊！

（二）步骤二：树立榜样

要点

榜样感召，相信面谈对象也可以做到

关键句

1、对了，XX，你还记得XX部的小钱吧，他是和你一起到公司的。

2、他现在做得非常好，上季度获得了全市的XX奖励了！听说现在又在冲刺XX呢！

（三）步骤三：设立目标

要点

与面谈对象共同设定目标

引导面谈对象接受为其设定的目标

关键句

1、我看你一点儿也不比他差，我坚信你能比他做的更好！

2、今天找你来就是想好好帮你规划规划。。。。。。

3、我知道你是个不服输的人，一定能比小钱做得好！为了帮你达成这个目标，我建议。

（四）步骤四：介绍资源和支持

要点

明确表示会支持并帮助面谈