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高级营销员模拟考试题与答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处

A、以长托长

B、以短揭长

C、以长托短

D、以短比短

正确答案：D

2.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、模拟培训法

B、实地培训法

C、会议培训法

D、课堂培训法

正确答案：A

3.从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、高品质或必要的品质

B、便于购买

C、大众化商品，实用品

D、消费者易于接受的价格

正确答案：B

4.（）顺客注重销售和商品的完美结合。

A、寻求答案型

B、于练型

C、软心肠型

D、防卫型

正确答案：A

5.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、1年

B、4年

C、2年

D、3年

正确答案：A

6.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、销售百分比法

B、标杆法

C、目标任务法

D、边际收益法

正确答案：C

7.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、整数定价

B、声望定价

C、招徕定价

D、习惯定价

正确答案：A

8.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、恶性窜货

B、自然性窜货

C、良性窜货

D、跨区域窜货

正确答案：A

9.（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A、间接激励

B、直接激励

C、物质激励

D、精神激励

正确答案：B

10.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为

A、战略业务单位

B、购买集团

C、采购中心

D、决策小组

正确答案：C

11.当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、掩盖错误

B、强词夺理

C、虚心地接受

D、默不作声

正确答案：C

12.好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于（）

A、顽固型

B、虚荣型

C、怀疑型

D、好斗型

正确答案：D

13.()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

A、良性窜货

B、恶性窜货

C、跨区域窜货

D、自然性窜货

正确答案：A

14.在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。

A、欲擒故纵战略

B、红脸白脸战略

C、抛放低球战略

D、拐弯抹角战略

正确答案：A

15.贸易摩擦属于（）

A、谈判中的非人员风险

B、谈判中的人员风险

C、无法确定风险

D、谈判中的风险

正确答案：A

16.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、简单化过程

B、专业化过程

C、差别化过程

D、标准化过程

正确答案：D

17.（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A、全新产品

B、换代产品

C、仿制产品

D、改进产品

正确答案：A

18.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

19.超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。

A、服务业连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：B

20.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、观察法

B、面谈

C、测试法

D、问卷调查法

正确答案：C

21.王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）

A、商业来源

B、大众来源

C、个人来源

D、经验来源

正确答案：C

22.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：D

23.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：B

24.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。