山庄房地产销售执行方案样本.doc

珠海龙园山庄销售实施方案

第一章市场调研部分

一.??珠海市关键海景花园

1.????海湾新家园：

发展商：新家园（珠海）置业

代理商：安诚物业顾问

地理位置：情侣南路和粤海东路交汇处

占地面积：13872.5平方米

建筑面积：39000平方米，

户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅、两层复式、三层复式（空中花园）

单位面积：116平方米、142平方米、253平方米、386平方米等

楼长158米，楼高16层，中央广场2800平方米，住户154户

销售率：95%销售时间：99年

平均价格：6580元/平方米——9380元/平方米

容积率：3.0

园林绿化：广场花园

销售对象：富商、港澳、外籍人士

配套设施：方圆1公里配套设施齐备：华发超市、拱北市场、惠爱医院、拱北小学、中学、幼稚园、拱北邮局、中国银行、住户会所（网球场、健身房、棋牌室、多功效娱乐厅）。

楼盘分析：花园大，环境好，配套设施齐全。但容积率偏高，显拥挤，且价格高，发展商宣传力度不够，销售时间过长。

2.????景湾阁：

发展商：珠海市恒裕房产开发、珠海市安宇企业

代理商：自销

地理位置：情侣南路

占地面积：5780平方米

建筑面积：16000平方米，

户型：大户型，楼高20层，四房、五房复式

单位面积：200平方米——278平方米

销售率：50%销售时间：99年

平均价格：6700元/平方米——13500元/平方米

容积率：3.0

园林绿化：无

销售对象：富商及港澳外界人士

配套设施：1—2层为商业中心、学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫尺。

楼盘分析：花园占地面积太小，小区无绿化，环境差，价格高，大多数人消费不起，销售情况不好。

3.????日华花园：

发展商：珠海市华程房产开发

代理商：自销

地理位置：情侣南路和粤海东路交汇处，景湾阁旁

占地面积：3万平方米

建筑面积：7万平方米，

户型：三房两厅、五房两厅、复式

栋数：4栋相连

单位面积：134平方米——305平方米

销售率：90%销售时间：99年

平均价格：6980元/平方米——12100元/平方米

容积率：2.0

园林绿化：30%

销售对象：港澳富商、外界人士

配套设施：1—3层为酒店、商业中心，学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫尺。

楼盘分析：小区环境好，配套设施齐全。但价格高，发展商宣传力度不够，造成销售时间过长。

4.????海湾豪苑：

发展商：广凯房产开发

代理商：自销

地理位置：拱北水湾路

占地面积：10000平方米

建筑面积：3000平方米，

户型：四房跃式、五房跃式

单位面积：240平方米——418平方米

销售率：60%销售时间：99年

平均价格：6600元/平方米——9000元/平方米

容积率：3.0

园林绿化：无

销售对象：港澳富商、外界人士

配套设施：无

楼盘分析：小区占地面积小，容积率大，无绿化，环境差，无配套设施，价格高，发展商宣传力度不够，销售情况不好。

5.????山水华庭：

发展商：珠海宜利置业

投资商：珠海市恒裕房产开发

代理商：珠海博爵企划企业

地理位置：珠海吉大水湾233号

占地面积：19516平方米

建筑面积：45510平方米，

户型：两房、三房、四房、五房复式

栋数：14栋，11层，小高层

单位面积：68、98、120、131、274平方米等十多个户型

销售率：基础售完销售时间：

平均价格：4300元/平方米——6000元/平方米

容积率：1.8

园林绿化：60%，8000平方米活水中庭园林

销售对象：

配套设施：齐全，4000平方米绿色休闲泛会所，3500平方米地下停车场，3000平方米健康运动场地。

楼盘分析：花园占地面积大，容积率小，绿化环境、配套设施应有尽有，价格合理，适合中下层购置力。宣传好、定位好、户型合理。

6.????景湾豪苑：

发展商：珠海市苏澳房地产

代理商：自销

地理位置：吉大情侣南路延长段

占地面积：1平方米

建筑面积：40000平方米，

户型：三房、四房复式

栋数：3栋19层住宅，3栋4层别墅，1栋5层会所，两梯四户

总户数：136户

单位面积：173——240平方米

销售率：60%销售时间：

平均价格：7000元/平方米——1元/平方米

容积率：3.5

园林绿化：46%

销售对象：港澳、外界人士

配套设施：住户会所

楼盘分析：占地面积小，容积率大，配套设施少，价格高，不重视宣传，销售情况通常。

7.????海愉半岛花园：

发展商：珠海市海愉置业

代理商：远信工程预结算评定

地理位置：情侣南路渡假村旁

占地面积：11万平方米

建筑面积：18万平方米，

户型：17栋小高层住宅和21栋别墅组成，三房、四房、空中复式

单位面积：14