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电影院策划方案

篇一：影院营销策划案

影院营销策划案

一、影院的受众

（一）学生——教育系统

学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。

而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都

是比较容易被大家接受的方式和途径。

（二）政府及企事业单位

政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间

断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都

是便于接受的方式。

企业事业单位的受众主要以移动公司联通公司电信公司及大型工厂

为主。

（三）农民——戏迷或戏曲爱好者

农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影

片或讲座

（四）民间社会团体

主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主

（五）其他

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包括自由青年无业青年工厂职工打工者服务员情侣等

二、影院的营销途径及赢利点分析

根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销

渠道，其细节如下。

（一）传统营销

传统营销分为：团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、

KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、自由营销（针

对情侣等社会闲散人士）、代售。

1.团体营销

政府机构的营销细则：由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室

的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这

其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。具体运作中可考虑

给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团

体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。详细点位再议。

企事业单位的营销：主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利

或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的

宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得

考虑适当收取广告费用）此也为一利润来源。

团购：团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。主要的对

象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作

简单，在此不再详细阐述

2.合作营销

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合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐

饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。

餐饮企业的合作：可以就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定

折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企

业的形象。或者以代售的形式（不建议）

与KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员

卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种

方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。

与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目

位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个主要以

冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。

与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这

些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。

移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，

另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影

院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。

比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸

引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，

本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通

过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，

达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就

可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到

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这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上

配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐

而不为呢

与银行系统的合作：此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让

银行给储户。此操作简单不再阐述。

附注