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业务员年度工作计划4篇

业务员年度工作计划篇1

转眼间又要进入新的一年20某某年了，新的一年对我们来产是一个充满挑

战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很

快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在

此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成

绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律

事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的

同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事

务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件

4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等

客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专

业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络

老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代

理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客

户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一

个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对

规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客

户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，

争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著

名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持

经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对

性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每

月至少达1万元以上。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时

俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补

充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的

压力。

以上，是我对20某某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火

车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展

望20某某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会

去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的

任务，能迎接20某某年新的挑战。

业务员年度工作计划篇2

转眼间一年过去了，马上要进入新的一年到了。新的一年对我来说是一个

充满挑战又充满机会的一年，因此，这一年对我来说很重要。自己出来工作已

经很长时间了，自己面临的情况也在逼迫自己要在工作方面努力认真，努力改

变自己，让自己和自己的亲人都过上一个幸福的生活。所以，在这些种种情况

下，我制定了新的一年的计划，希望自己在这一年里能按照自己的计划取得更

大的.进步，为自己的公司创造更大的效益。

在过去的一年里，我在公司领导的带领下，完成了自己在公司里的很多任

务，也让自己成长了很多。在新的一年里，我也希望自己继续成长，继续努

力，来获得更多的进步，为此，我制定了如下的计划：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律

事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的

同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事

务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达某万元以上(每

件某万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢