成功的推销答案（人员推销）.pptx

成功的推销答案（人员推销）

一、重新认识推销

二、有效推销的基本要求

三、优秀推销员的素质要求

四、分化出四类推销员

一、重新认识推销

1、什么样的人能当推销员？

（1）坦诚

（2）热情

（3）机敏

（二）推销员需不需要学习

实践中学习，

实践真知（感悟）

善于总结

（三）推销员推销的是什么？

推销利益、功能、情感

与用户需求联系在一起

（四）推销的主导活动是什么？

（用户）理解：

把必须买转化为才能买（存在什么困难）

值得买（理性化）不如想要买（心理）

失去的恐惧＞得到的希望（吊胃口的策略）

所能满足的需求（用户的认知度）

用户想得到的是好处

（五）推销员是否掌握了必要的资料

谁是可能的用户

购买的动机是什么

谁是决策者

何时推销最适宜

（六）放弃没放弃你不该注意

放弃尊严得到用户

（七）成功推销的关健

信心

潜意识中的失败最终失败

潜意识中的成功最终成功

二、有效推销的基本要求

1、首先把自己推销出去

良好的第一印象（头30秒）着装，礼仪，语言，气质）

使用用户产生好感－－实话实说

赢得用户信任（内行）

2、神入到用户立场思考问题

易位思考

学会把胜利的桂冠于用户

3、注意推销以外的事

三、优秀推销员的素质要求

1、对推销工作倾注十分热情

2、充分展示魅力，善解他人的意图

3、积累自己的资本－－关系

（四）分化出四类推销员

咨询型－－推销工程师

业务型－－本职工作

叫买型－－能力差但敢干

懒散型