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中国电子商务发展情况研究汇报

第一部分：发展情况

一、目前中国电子商务发展关键特点：

1、理性思维显著增强，开始实施战略转变

今年，是中国电子商务取得较快发展时期。也是思想认识得到升华，整体战略发生转变时期。关键有三大转变：

（1）由定性模式向创新模式转变。

模式，是商业网站经营定位基础。

早期网站大多由从上网冲浪者，演变成网站建设者；由新闻部门转出网络版；由原有科技情报部门电子化。原有些人才知识结构和业务特点，使早期网站无显著商业特点。

恰在这时，我们入门老师来了。她们为了宣传和推销自己产品，推介了部分固定模式和理念。BtoB,BtoC,CtoC三种定式模式快速推广开来。早期大家，把这些东西学来，当做“圣经”一样去复读和妙作。对推进中国早期电子商务发展，当然起到了一定作用。不过，也给大家留下了太多迷惑和不解。尤其是被当做“唯一”，定式化了。

大家总是要在实践中开辟认识真理道路。电子商务发展实践告诉大家：三种定式摸式不能完全适合中国国情和特点。

王东临首先对这种“克隆”“亚马逊模式”模式表示了怀疑。她看到了自己在汉字全息化技术上，在数十万源代码软件基积上含有优势。提出了以自己独有技术为依靠，以网上开架浏览为特点，以销售服务，延伸下家联锁完成配送，方为整体完成B?B?C新模式。

王东临实践，使大家看到了突破定式摸式暨绊，发展创新摸式现实性和可能性。尤其是，因为中国市场发育尚不健全。市场不确定性，竞争对手变动性，资源受约性，产业发展外在性，全部要求我们结合中国国情，进行新探索。

思维突破，推进了摸式创新。于是B2B垂直网站，B2C，企业大联盟，旋涡式营销摸式等一大批新电子商务摸式陆续出现了。

（2）由热浮燥向冷思索转变

模式突破，推进了理念突破。

“电子商务会挤垮传统产业”。早期部分理念，开使了和实践碰撞。8848在发展中，深感没有配送体系支撑不行。于是起而构建配送系统。此时，一些媒体又勾引胃口地妙作和推介“亚马逊”“倒呛锅”，重建大型书库经验。

8848避开了亚马逊“倒呛锅”重建配送系统“真经”。玩了回中国人空手道“太极拳”，搞起了“战略合作伙伴”关系。依靠传统产业，快速建起了专业和民间双向配送体系，实现了全国400多个城市送货上门。

8848冷静和理智，不仅避免了“倒呛锅”投入和损失，而且从两个方面给了大家以启迪：

对于大量传统企业这只“静卧雄师”，使她们从发展电子商务，需要建立配送体系中，误出了门道。不仅知道了商业网站不能建在沙滩上，而且看到了自己进军电子商务优势和可能；

对于现有商务网站，使她们找到了依靠传统产业进军电子商务捷径。

正是这种冷思索，使大家看清了以互联网和电子商务为代表美国新经济，正在悄悄地经历一个转型期。其最显著特点恰恰就是新经济和传统经济融合。

网络经济依靠传统产业，又引领和带动传统产业实现垮越式发展。

认知上进步，使很多网站开始重新审阅自己市场定位并开始战略转型。

《电商网》敏锐行动，拉紧传统企业手，把“回归商务”定为目标群体。迅即推出了向导式有哪些信誉好的足球投注网站，傻瓜式平台；

《新网》为传统企业上网抛出绣球。将首批175万元产品捐赠给上网企业；

《瑞星》和《3721》连手。开始了传统商家和互联网服务商合作。采取创新营销摸式，拓展网上业务。成了今年网络经济中一个新亮点。

（3）由注意力经济向购置力经济转变

“做电子商务无须赢利”。在这种说法误导下，相当一批网站，以亚马逊为楷模，追逐“全国第一”，“中国最大”，发明“眼球吸引力”，玩“大手笔”，争当一夜暴富“智本家”。以致大量，极其宝贵网上信息资源被浪费了。无味网络广告，扑天盖地搞“烧钱”大比拼。收割眼球注意力结果，只是收割了虚名。亏损网站，比比皆是。

很快，进军中国时间不长《美商网?相约中国》用自己成功实践告诉大家：电子商务要挣钱，电子商务能挣钱！

当大家感到了长久亏损压力时侯。开始审阅《相约中国》走过历程。认识到投资需要回报，经商就要挣钱。这些最基础经济观念不能动摇。

今年5月12日雅宝?于发出了以“收益为王”呐喊！紧接着，《携程旅游网》，《无忧工作网》分别在各自领域实现了赢利。

正是这一次又一次认知上进步和升华，使大家开始变得理智和清醒了；使中国电子商务开始融入了市场经济大潮。

2、沉睡雄狮纷纷涉足，实业网站开始崛起

实践证实，网站不能建在沙滩上。五分钟建一个网站，只是一个技术上可能性。决不是商业上可行性。

在这一点上，很多著名传统企业，表现了商海老道和干炼。电子商务开道时，她们没有跟风。也没有为“电子商务将挤垮传统产业”炒作所动。她们在醒卧观阵。很快，便拨去了浮躁。发觉了互联网商业价值和电子商务美好前景。更看到了本身在资产，品牌，市场，物流，配送，维修等方面很多优势。该出手时就出手。《海尔》，《美