四季春天10月营销执行方案120927修改版.docVIP

四季春天10月营销执行方案

编号：2012函SJCT-006号

To：刘总

From：营销部

送达：销售部

抄送：任建国先生、陈兰女士

内容：四季春天10月营销执行方案

日期：2012年9月23日

拟文人：刘诚

总页数：21

□需确认签收会传

□告知

□需回复

□不需回复

□重要

□紧急

□一般

四季春天10月营销执行方案

10月营销策略执行总控图

国庆黄金周营销执行方案（10月1

10月中旬营销执行方案（10月8日-20日）

10月下旬营销执行方案（10月21日-31日）

10月营销策略执行总控图

备注：销售团队部署执行方案在分阶段执行方案中体现。

四季春天十月推广计划表

日期

9月

国庆黄金周

10月中旬

10月下旬

27

28

29

30

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

项目案名广告牌

天桥广告牌

4层楼体广告

LED显示屏

灯旗广告

现场区域配套展板

项目卖点展板

DM

短信

外展派单

Cold—Call

国庆黄金周营销执行方案（10月1

营销策略建议

国庆期间推出十二套特惠一口价单位【9.5折后总房款直减3万（二房）、4万（小三房）、5万（大三房）】；本月前20名购房者加送价值2000元山东一卡通。

以现场推广为辅，线下推广为主，结合短信、DM和salescold-call为主；

拓展新客户（企业主、圈层客户名录）

深挖老带新客户资源。

十二套特惠一口价单位明细表

序号

单元号

房号

户型

建筑面积

（㎡）

单价

(元/㎡)

总价

（元）

一口价单价

(元/㎡)

一口价总价

（元）

1

一单元

2604

I

91.06

7154

651400

6466

588830

2

一单元

2504

I

91.06

7134

649600

6448

587120

3

一单元

17B4

I

91.06

6961

633900

6284

572205

4

一单元

2601

L

125.16

7322

916400

6636

830580

5

二单元

904

E

145.08

6728

976100

6047

877295

6

二单元

604

E

145.08

6657

965800

5980

867510

7

二单元

2403

F

126.50

7458

943400

6769

856230

8

二单元

2902

G

92.24

7467

688800

6769

624360

9

二单元

2802

G

92.24

7437

686000

6740

621700

10

二单元

17B2

G

92.56

7215

667800

6530

604410

11

三单元

17B2

C

147.26

7083

1043000

6389

940850

12

三单元

902

C

146.56

6647

974200

5974

875490

备注：1．以上特惠一口价单位有效期仅限于10月1日-10月7日期间。

2．以上特惠一口价单位10月1日开放前卫生务必清理干净。

老带新优惠政策建议

国庆期间经确认为业主介绍新客户认购特惠一口价单位的：

旧业主奖励：价值2000元山东一卡通+济南舜和天禧五星级酒店免费住宿一晚(时间不受限制,有效凭证,人数限制)

新业主奖励：济南舜和天禧五星级酒店免费住宿一晚(时间不受限制,有效凭证,人数限制),

备注：以上奖励须在新业主签订商品房买卖合同及全部房款到帐后兑现。

国庆期间经确认为业主介绍新客户认购非特惠一口价单位的：

旧业主奖励：价值5000元山东一卡通+济南舜和天禧五星级酒店免费住宿一晚

新业主奖励：济南舜和天禧五星级酒店免费住宿一晚

备注：以上奖励须在新业主签订商品房买卖合同及全部房款到帐后兑现。

现场推广

销售现场整改执行方案

整改内容：销售中心前广场、销售中心内部、看楼通道、楼梯间、艺术长廊、空中花园、样板房、物管展示。

完成时