营销葵花宝典 .pdfVIP

突破性的人寿保险销售系统

多见客户，致胜之道

一、内容介绍

1．面对事实，了解我们的工作岗位。

●您是否是一位快乐或不快乐的营销员？

●赚钱不难，难的是什么？

●什么因素决定您的失败？

在100个准客户中有几位会投保？人寿保险研究公会作了一个权威

性的统计，100位里面只有四位投保。

导致营销员失败的主要原因是没有多见客户。

2．概念明确，基础稳固。

●明确就是力量；

●彻底认清所有的概念；

●打好事业基础。

何为人寿保险？何为销售？（内在世界模糊，外在世界就不顺畅）

3．把所有的目标化为理想。

●天下只怕有心人；

●了解和应用宇宙的无限力量；

●实现目标的四大要诀。

4．发掘你意料不到的市场。

●拥有您想象中更多的名单；

●列出三百个名字；

●名字就是金钱。

5．有效的电话沟通技巧。

●误用电话的危险性；

●通过秘书这一关；

●电话沟通的内容和技巧；

●如何决定约会的内容和地点。

6．无侵略性且具启发性的面谈方式。

世界上90%的营销员在面对客户时不知道说什么，做什么。这是因

为我们不懂得启发性的面谈方式。

●发挥双向沟通作用；

●您该问些什么？

●谈笑用兵，销售保单于无形之间；

●如何确定准保户的需求预算。

7．对症下药，达致成交。

最高层次的“卖药”，就是医生的卖法——对症下药，如果营销员把

保险“保险化”这是最低的卖法，应该把保险生活化。

●把握仅此一次的机会；

●运用五个成交保单的作用；

●对症下药，满足准保户的需求；

●见好就收。

8．了解身体语言。

●您应留意的身体语言；

●身体语言所传达的信息；

●抓住采取行动的时刻。

9．克服异议。

●异议的真正动机；

●听而不闻、视而不见；

●避重就轻、连消带打。

10．采取有效的行动。

●工欲善其事，必先利其器；

●快速、简易、准确填写表格的方法；

●收取保费的妙方。

11．增强信心，多见客户。

●克服恐惧；

●培养无私、高尚和积极的心态；

●养成多见客户的习惯。

有多大信心，就能解决多大问题，就能取得多大成就。来此学习的目

的，是为了改良现状，要改良现状首要改良行为。公司要求营销员每日六

访。06年已过166天，理论上应已见1000人以上，但这绝对只有少数

人，最普遍的是每天只有1访、2访，故须改良自己的行为。改良行为，

须先改良思想。

思想控制行为，行为改良现状

内心的恐惧是一种感受，而非思想。

改良信念改良思想改良行为改良现状

12、享受充实和快乐的人生。

●万象由心生；

●理想大、信心强，成就必大；

●站稳立场，充分发挥；

●取之社会，回馈社会。

假如你对寿险前途信心不大的话，假如你认为因为产品的调整使得保

费增加，以致认为寿险行业前途暗谈，那么对你而言，寿险就不可能做。

你的思想会是消极的，行为上会懒散，那么你的现状一定不好。所以最重

要的是从信念的调整开始而达致更高的启示。

二、人寿保险的定义

（一）什么是人寿保险：

A：（1）以人的寿命和身体为保险标的保险；

（2）解决生老病死的一种方法；

（3）人人为我，我为人人；

（4）就是养老金、医疗费……

定义：人寿保险就是急用的现金，它扮演三大任务。

1．收入的保障；

2．财产的保障；

3．生命价值的保障。

普通之家需要收入的保障；

小康之家需要财产、收入保障；

有钱人家需要生命价值的保障。

钱是人见人爱，既然人寿保险是急用的现金，推销人寿