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营销推广策划方案

营销推广策划方案篇1

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。

策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行

的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案

的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年

历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且

制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营

销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道

对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯

类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，

并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产

品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上

面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开

发。

2、商业机会

1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个

卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣

传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）泡泡产品优异的质量保证。

3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的

竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质

有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机

巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶

段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期

发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、

生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子

女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡

宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目

标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多

喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡

营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡

泡的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力

比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上

均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争

优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没

有较深的认识。

4）泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产

品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒

作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品