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营销总监的工作总结9篇

营销总监的工作总结1

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

（1）市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很

多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身

广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，

也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型

公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老

大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一

直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给

我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，

每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们

想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

（2）物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上

征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。

制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

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（3）市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情

况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮

助作用。

（4）博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博

客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同

仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分

不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单

子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大

家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们

营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

营销总监的工作总结2

作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责

工作后，在回顾一段时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢?以下

一起来看销售主管工作总结：

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，

全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年

的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

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1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优

势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8

类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司

酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，

均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从

而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，

至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以

及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进

行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽

春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料

配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B

的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其

客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进

行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使

用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末

油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，

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我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端

销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从

而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争

夺劲霸的产品份额