{市场分析}敬老院市场分析.pptVIP

目标客户:生活不能自理的老人和残疾人，他们普遍年龄偏大，学历有高有低，

有正副教授，工程师，也有普通百姓等。

市场需求:必威体育精装版报表显示，广东省老年人已达951万，正向1000万老年人口大省

迈进。但同时，社会老年服务机构的容量非常有限。据统计，至07年底，广东全省城市老年福利机构333个，床位16695张，老人医院113家，床位4304张，临终

医院30家。这对于几百万城镇老年人来说无疑是杯水车薪，目前诸多养老院是一床难求，一些养老院需排队等候2年以上。并且老年服务机构所能提供的服务种类、项目也非常有限，难以适应不同层次老人的多样化需求。;市场分析

广东老人消费水平

?广东老人相当部分已初步进入“享受性”养老阶段

?过半老人需养老服务

?调查报告显示:老人过半空巢多数经济宽松;「精神赡养」最要紧

?天津有空巢老人六十五万；而人口已超千万的山東,空巢老人已达四百万,以家庭赡养为主的中国正面临看赡养形式的急速变迁。

?可以肯定的是,无论怎样,「孝」都是中国社会解決老人问题的主要方

式之一。

?不過鄔教授特別提醒,現在子女對父母经济上的供給多,精神上的安慰少,「精神赡养」还沒有成为新一代孝道的标准。;帶老人旅行成商机

?另一方面,這一问题已经引起有关方面的注意；聪明的商家也看准这一需求并把它转化为商机。

?他们打着「常回家看看」不如「帶老人出国转转」的招牌。组织中青年人带着老年人到奧、德、法、荷、比、卢、意、梵八国作「艺术之旅」,送父母以快乐。;市场营销

雇主的声音：

?营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利

?营销要求:

1.制定根据我们情况营销策划,通过最有效率的营销方案,实现增加老人客户数量.方案一定要具体,有效率,有可操作性。

2.有敬老院管理,营销经验的朋友可以深入合作。

我们的分析：重点在于解决第一点问题！;市场营销

重点切入：如何运作较低的成本的投放广告吸引人群，并得到回报！

宣传我们的品牌和服务

广告载体：我们宣传小册子！;宣传成本预算

宣传册的准备为宣传奠定基础，好的宣传册，让消费者第一眼看到就产生信赖的感觉，好的机构，宣传册就好像他们的一面镜子，影射出他的品质和内涵，对构筑自己的品牌有良好的推动作用！

据调查，全彩色印刷80g铜板纸印100000份0.285/张28500元

那么如果我们复印5000—10000份的话，

费用为：0.28*5000和0.28*10000，也就是1400—2800元;市场营销

重点切入：如何投放我们的宣传小册子！

投放难点分析：

一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！

改善措施：

开展有亲民便民服务，同时发放我们的资料！;市场营销

重点切入：在那里开展我们的活动？

地点选择：

老人家有晨练运动的习惯，公园是我们第一个宣传点！

时间：星期一到星期五：早晨和傍晚

人物：老人院抽取部分护理人员和一到两位医生！

设备：桌子，凳子，横幅，小册子，简单的医疗设备！

分析：用自己老人院的设备和工具，有利于降低成本，同时充分利用资源！;

市场营销;市场营销

重点切入：活动操作！

工具投放：简单医疗设备;市场营销

这样的宣传有什么好处？

减低投放难度：

一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！但是，我们用我们

服务拉近了大家的距离。同时，表现了我们老人院的真情服务的主题形象！同时，通过护理人员和医生的耐心服务，在侧面上体现了我们院的优质服务！让人有一种体现性消费的感受，而不需要走到老人院去体验！

这个时候，我们的小册子顺利的排出去，我们优质的服务

形象也推广出去了！老人家们就带着满意的心情和小册子回家，

思考是否入住我们的老人院了！;

下面是一些营销的其他分析与方案;?衣:老年人追求与自己年龄相符的服饰，希望轻便、保暖、透气和适用，许多老人喜欢棉布、绵绸等布料，花色要朴素大方，同时穿戴脱方便，多使用拉链、按扣等构件。同时，老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。

;?行:老年人一般不驾驶速度较快的摩托，而驾驶助力车，也有一些人骑自行车健