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电线电缆产品分类及用途分析

一、电线电缆产品分类及用途

电线电缆产品中，“电线”和“电缆”没有严格界限，通常将导体芯

数少、产品直径小、结构简单的产品称为“电线”，没有绝缘层的称为“裸

电线”，其他的则称为“电缆”。业内通常按照不同的专业及应用领域将

电线电缆（含光纤光缆）产品分为五大类：导体及裸电线、电力电缆、电

气装备用电线电缆、绕组线、通信电缆及光纤光缆。

二、营销活动与营销环境

市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化,对

企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展而不

断变化。20世纪初，西方企业仅将销售市场视为营销环境；30年代后，

将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因素；进入

60年代，又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的环境因素；

20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈加重视对政

治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营销学者称之为

“环境外界化”。

营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得

以正常进行。这表现在：营销管理者虽可控制企业的大部分营销

活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营销管

理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利因素的变

化，更无法有效地控制竞争对手；由于营销决策与环境之间的关系复杂多

变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终结果。此外，企业

营销活动所需的各种资源，需要在环境许可的条件下取得，企业生产与经

营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认可与接纳。

虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应，但营销活动绝非

只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地

去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以通过不同的方式增强适应环

境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。在一定条件下，

也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销

活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的营销环境，从而进一步形

成良好的企业营销行为，反之亦然。营销环境与企业的循环互动作用，使

营销环境与企业成为一个整体的系统。菲利普•科特勒的“大市场营销”

理论认为：企业为成功地进入特定的市场，在策略上应协调地使用经济的、

心理的、政治的和公共关系的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的

合作与支持，消除壁垒很高的封闭型或保护型市场存在的障碍，为企业从

事营销活动创造一

个宽松的外部环境。就微观环境而言，直接影响企业营销能力的各种参

与者，事实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则，企业营

销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造福于社

会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素，在竞争

中，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。

三、市场细分的原则

从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是生产者市场，并非所

有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件:

（一）可实现性

可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、

财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。例

如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市场；通过适当的

媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方

式购买到产品。

（二）可营利性

可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模，且有一定的

发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润，值得营销者为之设计一套营销规

划方案的尽可能大的同质群体。例如：如果专门为2米以上身高的人生产

汽车，对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的

是：需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买

力。

（三）可衡量性

可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推

算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价

格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾几种特性，当

然，将这些资料予以量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方

法

（四）可区分性

可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方

案有