东一时区营销推广方案样本.doc

东一时区营销推广方案

凌峻（中国）房地产策划代理机构

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前言

在此之前，本企业已和贵司进行了数次充足有效沟通和磨合，对项目标认知愈加明确。本企业在深入掌握项目资料前提下，经过对项目进行深入思索和研究，认为本项目现阶段关键面临以下几项关键任务：

1、提炼新专题，导入新诉求关键，提升项目整体形象，为品牌不停深化和连续性销售打下良好基础；

2、在春节前，对前期剩下尾货进行有效促销，争取以最快速度消化尾货；

3、经过网站生活调查、软文投放等方法，实现由前期“生活和国际同时”专题合理过渡到新专题——新儒家生活智慧；

4、为下年度12号楼推售制订高效营销计划。

一、营销专题定位

新儒家生活智慧

叙述：

1、概念叙述：

“新儒家生活智慧”是指一个北京全新生活模式。它远离城市喧闹，同时批判一味强调物质型享受浮燥生活现实状况，主张抛弃繁嚣归还心灵一份宁静，在宁静生活中享受平和安逸人生；它重视生活中人和人之间关系融洽性，人和自然之间友好性，人和建筑之间兼容性，建筑和自然环境之间良好互动性；它是大家内在精神涵养和外在居住生活环境友好统一，是现代物质生活和精神生活双重享受，是恰到好处生活体验。

2、专题八大产品计划支持：

计划一、恰到好处地理位置——位处北京五环，远离城市嚣喧，让您心灵在宁静生活中安享平和。

计划二、人和自然友好居住计划——优美生活环境，小区外被千米通惠河水岸所围绕，9万平米运动专题公园，优美小区环境，共建“新儒家生活智慧”人和自然友好。

计划三、名品精装计划，实现人和建筑兼容——环境保护建材，一流装修品质，实现“新儒家生活智慧”人和建筑之间形成良好兼容性，让每一天生活全部多姿多彩。

计划四、生活智慧计划——和众多名校形成互动，浓郁小区文化让生活在这里每一个人产生强烈归属感，在丰富友好小区活动中，人和人之间形成了友好融洽邻里关系。

计划五、新儒家生活风情展示计划——丰富小区计划，建设人文精神小区，匹配高尚格调生活，让生活在这里每一个人实现人和人、人和自然、人和建筑形成友好统一。

计划六、新儒家生活配套计划——成熟完善小区配套，精巧生活一步到位，美善生活永相随，让生活在这里每个人和生活形成良好互动，在便利舒适生活中寻求生活乐趣。

计划七、业主终生教育计划——丰富多彩小区文娱生活，学习无所不在，丰富小区文娱生活不仅丰富和充实大家精神文明，同时，它也是一个大家交流平台，经过小区活动交流，大家相互之间产生信赖感和促进友谊，实现人和人之间关系融洽和友好。

计划八、天长地久计划——园丁式物业管理，关爱无微不至，让生活在这里每一个人温馨无比，打造舒适小区生活气氛。

二、营销阶段划分

前期尾货促销期:现阶段—春节前

关键工作：销售单位价格重新调整；下年度营销推广计划；广告费用预算、媒体选定及投放；接收下年12号楼用户登记；为下年12号楼销售作好准备工作；网站重新设计；房展会方案制订；新营销专题制订及推广；行销事件计划制订及实施；年度总结汇报；项目财务清算。

蓄客期及筹备期：3月1日—3月21日

关键工作：销售人员统一说辞培训；销售物料制作；公开发售价格制订及优惠政策制订；户外广告推出；标准楼书制作；产品推介会；样板示范区开放；用户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放。

公开发售及强销期：3月26日—5月30日，其中3月26日集中式公开发售

关键工作：开盘实施；价格调整及控制；行销事件制订及实施；广告制订及投放。

（四）清尾期：6月1日——6月31日

关键工作：12号楼价格调整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。

时间

阶段

推广策略

推广目标

关键工作

关键事件行销

现阶段—春节前

前期尾货促销期

软性文章炒作；

少许报纸硬广；

房展会宣传；

回访老业主。

引导民众对“新儒家生活智慧”深刻认知；

快速清盘，提升项目品牌形象；

以全新营销专题吸引市场关注；

为12号楼销售工作做好市场铺垫。

网上调查；销售单位价格重新调整；下年度营销推广计划、优惠方法制订；接收下年12号楼用户登记；网站重新设计；房展会方案制订；新营销专题制订及推广等

房展会

网站调查

回访老业主

东一时区特色书展暨文学论坛大会

3月1日—3月21日

蓄客期及筹备期

软性文章炒作；

报纸硬广宣传；

产品推介会宣传。

使项目新营销专题深入人心；

建立项目全新市场形象；

使民众对项目有深度认知；

蓄客充足，为公开发售作好准备。

销售物料制作；公开发售价格制订；标准楼书制作；产品推介会；样板示范区开放；用户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放等

产品推介会

3月26—5月30日

公开发售及强销期

软性文章炒作；

报纸硬广告宣传；

行销事件；

感情宣传楼书；

掀起市场购置热潮；

消化前期积累客源；

巩固项目标市场形象，加深项目标市场认知度；

延续