大型滨海旅游度假产品：整合营销策划方案1552108693.pptVIP

;目录;PARTA市场趋势篇

总体特征

海南前景

度假市场;海南开展趋势1

关键词：

一省两地：新兴工业省〔西部〕、热带高效农业基地〔中部〕、热带海岛休闲度假胜地〔东部〕

博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建

国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾,国际航线60条等

自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店

亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为根底组建，未来秘书处选择设在博鳌。;海南开展趋势2

之于本工程：

清水工程是海南“一省两地”定位中“热带海岛休闲度假胜地”的重要组成局部，意义重大。

清水工程站在海南未来开展趋势的高度，建立在海南与亚洲、世界对话的平台之上。

随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实，清水工程将发挥更大的样板式作用。;度假市场趋势1

旅游业是海南的支柱产业，空气清新、气候适宜、蓝天、大海和热带雨林同在的美丽休闲胜地，为海南带来每年1600万游客的人气，创造巨大经济效益。

旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速快于国内游客。譬如06年，俄罗斯游客比2005年增长190％，韩国游客增长80％，日本游客增长50％。

同时，进入海南开发旅游度假地产的开展商渐多，香港保利集团、上海家化集团、美国泰威集团、新加坡星狮集团、新世界、华润、中粮集团、富力地产等，海南地产进入一个新阶段。;度假市场趋势2

东海岸是海南的最正确旅游度假带。海棠湾将被打造成国家海岸，香水湾定位为珍珠海岸，亚龙湾、三亚湾相对成熟，清水蓄势待发。

海南对外促销口号为“海南岛：热带中国”，将建成国际旅游岛。

之于度假地产，三亚认同度始终最高，其它区域虽有不错的旅游资源，但仍未为众人所知。

海南旅游度假地产，其外销性非常明显，外销区域也在逐步扩大。;小结;PARTB定位篇

工程分析

价值体系

工程定位;工程分析;工程优势S

雅居品牌优势：香港上市公司/12城53盘/广东地产五虎/广东资信20强/世界建筑视野/构筑未来地标/远见心建共建未来

工程规模优势/成片整体规划/12公里海岸线/景观丰富而稀缺/产品丰富多样/酒店、高尔夫等高端配套设施完善/温泉等

交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业效劳/国际规划设计团队/国际酒店管理团队;工程劣势W

当地旅游业尚属起步阶段，旅游根底设施薄弱。而雅居初次涉及海南旅游地产市场，开发、管理经验不具优势。

陵水当地落后经济环境制约，尚需较多外力，本地可利用资源缺乏；良好海滩资源短期内尚难以充分表达。

当地人文环境落后，文化底蕴不够，工程赖以开展的人文条件要重新打造。

周围环境如农田、养殖用地、防护林等现状景观太差，原生植被种类不丰富。;工程时机O

海南良好未来开展趋势，建省20周年，清水工程启动正是最好时机。

十一五重点工程，有政策和相关部门大力协助。

旅游及其旅游地产市场现正兴起，大有可图。另一方面，当前旅游地产整体开发水平较低，抓住时机，可赢得先发优势。

东环铁路、国际旅游岛、国家级别海岸等诸多利好，工程可整合利用资源空间较大。

集团全国开展，各地工程资源较丰富，可利用时机较多。;工程威胁T

随着东海岸开发升温，地产巨头纷纷涌入，局部工程陆续启动，未来竞争剧烈。

香水湾、亚龙湾等工程抢先启动，占得先机。清水工程工程和推广需加快。

三亚已深入人心，相反陵水无论认可度还是知名度都偏低。

初次涉足旅游地产，清水整体开发的系统性和可持续性都会遇到诸多意想不到的问题。;;

工程核心竞争力排序如下：

1〕一线优质海湾，12公里海岸线

2〕复合性稀缺：海景+五星级酒店+高尔夫+温泉

3〕离三亚机场仅40分钟车程;定位要素洞察;世界代表性滨海旅游度假区

美国夏威夷群岛

泰国普吉岛

印尼巴厘岛

西班牙阳光海岸

塞班岛

站在巨人肩膀上可以看得更远，师夷之长技以制夷。面向全球市场，参与国际竞争，或巧妙借势，比肩世界代表滨海区，是清水工程应具的国际视野。;著名旅游度假区的天下大势

以世界的眼光，聚焦清水;对手略览;大三亚市场品牌竞争现状;中国旅游地产品牌工程竞争占位分析

深圳华侨城－－花园中建造城市

成都芙蓉古城－－中国传统民居大成

鲁能三亚湾－－滨海旅游地产先行者

广州东方夏湾拿－－拉丁风情小镇

南宁嘉和城－－欧洲城邦，一世悠然

每一个成功的工程，都有自己独特的品牌占位。;定位要素洞察;定位要素洞察;他们的

度假居住理想;第一类

主力客户;;工程分析;;1、区位价值

东海岸

顺应中国建设“国家海岸”的目标，借势三亚，

打造海南“旅游度假休闲胜地”的标杆性工程;4、社