第一章 企业战略与财务战略 .pdf

高级会计实务

（第一章）

第一章企业战略与财务战略

【考情分析】

2015企业战略的类型及制定

2016融资战略制定

2017业务组合分析、总体战略类型

主要考点企业战略类型、融资战略类型等

涉及分值每年都在案例中设计若干小问，平均分值3分左右

考查方式主要是通过案例中特定描述判断战略的类型

考试预测本章主要应加强对基础知识的理解和掌握，还需要注意与投资、融资决策、预算管理、

业绩评价等结合出题。

思维导图

第一节战略管理概述

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第二节企业总体战略

企业总体战略

一、企业战略的内涵

二、企业总体战略的类型P22

（一）成长型战略：

密集型战略（市场渗透·市场开发·产品开发）

一体化战略（纵·横）

多元化战略（相关·不相关）

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（二）稳定型战略：

无增战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎实施战略

（三）收缩型战略：扭转战略、放弃战略

第三节经营战略与职能战略

三、职能战略的内涵与类型

（一）职能战略的内涵（从属性、单一性或专业性、针对性）

（二）职能战略的类型

研发战略、生产战略、营销战略、财务战略、人力资源战略

四、业务组合管理模型P38－40

（一）波士顿矩阵

（二）SWOT模型

第四节财务战略

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企业战略与财务战略的匹配

【案例1】

S公司是一汽大众在西南地区第一家主流品牌专营4S店。一直以来，S公司希望成为最具有盈利

能力，最优秀、最受欢迎的4S店，S公司肩负着创造价值、助力经济的使命努力开拓创新。2009年年

初，S公司制定了未来10年的发展战略，10年间每年销售额保持5%的速度增长，利润率保持25%。该

店被评为成都最值得信赖的4S店之一，拥有很好的企业形象。

据国家工商总局统计，到2008年上半年，全国4S店已经达到7644家，同质化比较严重。同一城

市，同一品牌的汽车会出现2～3家的经销商，各经销商对消费者的争夺十分明显。降价促销、购车赠

送礼品、维修或代金券的现象非常普遍。

在汽车销售模式中，汽车的销售价格主要由供应商确定，销售商销售整车只能通过供应商的销售

返利获取微额利润，毛利率约为4%～5%。一般而言，建设一家4S店的成本在1500万～2500万，产品

采购时一般要求提前付款，不允许赊销，还要向厂家交纳300万～500万元的保证金，对于专用设备的

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采购一般在900万～1200万元。

在渠道建设方面，销售商需要招募有经验的销售人员进行渠道渗透，也需要投入大量的广告促销

宣传费（每月约为2万～5万元）。汽车购买者分为个人消费者、政府和公司集体采购者两类。个人消

费者购买量小，购买频率低。而政府和公司的集体采购，一般量比较大，会经过招投标或者以协商的

形式进行。

汽车作为一种交通工具，其替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。许多地区已经禁止在市区

内驾驶摩托车。随着全球绿色环保运动的兴起以及石油价格的日益高企，城市交通状况、居住环境的

恶化，越来越多的消费者选择