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电梯销售工作总结报告(精选多篇)

第一篇：电梯销售技巧总结

电梯销售技巧总结

销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在

每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要

求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，

都必须要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，

将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，

充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始

客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是—

—你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、

举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的

素质和气质。

报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等

内容。报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，

客户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客

户可能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。

报价书与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。报价

书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、

企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结尾

要注意商业

礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。

联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话

号码，使客户有塌实感。

一、年度工作总结

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸

取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心

把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅

对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速

融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品

知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常

请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对

一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在

对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，

不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个

很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相

信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感

觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产

品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对

客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工

作总结和计划的习惯。

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客

户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，

避免丟单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印

象，为公司树立更好的形象。9：客户遇到问题，不能置之不理一定

要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们

的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务