市场营销课程设计样本.doc

断码服装校园营销策划

1.案例叙述

伴随现代社会日益发展和国际化程度加深，越来越多国际品牌进入了我们生活，而张家港市作为一座近些年来经济飞速发展新兴城市，在经济高速发展同时，因为人口数量等多方面原因，在世界著名品牌进驻方面存在着一定不足。所以，部分二线甚至是三线品牌在此牢牢占据着市场优势，相对于竞争猛烈大城市而言，品牌打折力度能够忽略不计，促销手段更是让人难以接收。作为在校大学生我们既对这些品牌充满着向往，又苦于囊中羞涩，于是，面对这之间存在一个巨大鸿沟，我们找到了我们创业项目，即品牌断码特卖。

依据在ERP课程中对于服装生产企业案例过程中，我们发觉，服装企业存在着巨大库存积压，很多成衣最终面临将是被销毁命运。而其次，我们学生却苦于无法买到价格较为低廉品牌衣饰而感到苦恼。于是，我们决定经过我们校园名品断码特码店消除二者之间存在价格差，为学生提供优质而又有购置力衣饰产品。

经过和厂家和经销商联络，专门购置她们尾单或是库存积压商品，以一个低廉价格拿货，通常为吊牌价格20%-30%之间，以后以6折左右价格推向校园市场，比起实体店，含有很大优势。

现在，各类电子商务平台也在和各大厂商合作，退出自己品牌特卖，不过因为是断码产品，尺寸等多方面情况，实体店在这首先比起网店有了更多优势。

张家港大学城内现在有在校学生近8000人，据不完全调查，平均每人每季购置衣服普遍购置额在200元左右，所以，有着一个宽广市场。为学生提供廉价品牌衣饰将为我们发明出一笔巨额利润。

我们将采取电子商务和实体店相结合模式，在学校论坛和多种网络渠道推销自己产品，为了节省成本不制作专门网站，直接在QQ空间上贴图片，进行推销，不过分模块，比如男生运动系列，休闲系列；女生淑女系列，可爱系列，情侣系列等。

全部职员全部是在校学生，以提供锻炼机会为口号寻求职员，基础是工商学院学生。从而尽可能降低职员成本。

2.市场调查

2.1市场调查目标

1.确定市场潜力

2.明确产品特点

3.搜集足够、真实和有效信息

4.为企机关等其它活动和策略所服务

5.制订长远性战略性计划，也可能是为制订某阶段或针对某问题具体政策或策略

2.2市场调查方法

1.问卷调查

2.网上问卷

3.教授分析

4.面谈调查法

5.邮寄调查法

6.电话调查法

7.混合调查法

序号

品牌断码服装在校园营销市场调查

调查推广前

调查推广后

对销售估计影响

1

校园年销售总额

3万-6万

6万-12万

?

2

学生中对品牌断码服装了解已知人数和未知人数之比

30%vs70%

60%vs40%

?

3

品牌断码服装折扣销售占比

35%

60%

?

4

学生中愿意购置人数和拒绝购置人数之比

50%vs50%

70%vs30%

?

5

校园年销售总件数

200-300

400-600

?

6

竞争对手

张家港几乎全部服装店

张家港几乎全部服装店

?

问卷调查

1.你性别是？

A.男B.女

2.你常常穿？

A.休闲装B.运动装

3.你平均每个月会花多少钱在衣服上？○100元及以下A.100元～300元B.300元～500元C.500元及以上

4.你常常购置服装品牌有？（可多选）

（男选）A.ESPRITB.VANSC.JACKJONESD.NIKEE.ADIDASF.REEBOKG.Levi’sH.LEE

5.(女选)A.ELANDB.UNIQLOC.淑女屋D.AZONA E.EbaseF.ETAMG.HONEYSJ.BEARTWO

K.ONLYL.VEROMODAM.Levi’sN.LEE

6.你喜爱标志色彩色系是？

A.冷色B.暖色C.中性色D.冷暖色搭配E.没有色彩限制

7.你期望服装标志是？

A.突出名称为主文字标B.突出图形图形标C.图文结合标

8.你平时购置衣服地点或路径是？（可多选）

A.商场B.小店C.网络D.服装市场

E.其它，请注明：

调查问卷结果：

发出100份，实收59份

1.A50%

B50%

2.A58.9%

B41.1%

3.A45.7%

B34.7%

C19.2%

D0.3%