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目录纲要
第一部分项目及片区市场概况
项目概况
区域市场竞争项目分析
第二部分项目推广专题定位
追求品味，追求彩世界
————缔造罗湖生活品质，一切由彩世界开始
第三部分阶段性推广实施计划
项目剩下单位分析
推广阶段划分及费用预算
各阶段推广计划细要安排
第四部分中原近期工作时间计划
第一部分项目及片区市场概况
项目概况
地理位置：东湖路和太白路交汇处
项目占地：17456M2
建筑面积：121892M2
绿化率：50％
实用率：77％～86％
建筑规模：5栋21～31层高塔楼
总户数：942
区域市场竞争项目分析
项目名称
百仕达花园三期
发展商
百仕达实业
物业管理
百仕达物业
物业管理费
3.5元
入伙时间
/9
项目性质
7栋32层
总户数
1288
可售套数
916
已售套数
366
销售速度
28.4%
户型定位
主力户型2房2厅（66—79）占56.5%，3房2厅（97—98）占32.9%
用户及市场定位
以运动为专题，以年轻金领和外销为主
价格定位
起价6500元，均价7600元
剩下关键户型
剩下户型关键为两房，三房大约187套
成交用户分析
内销用户关键以周围商人为主，更以百仕达一、二期旧业主为关键用户，关键原因为此部分用户全部因为受到一、二期高效回报原因影响，且投资底气较足，对百仕达品牌有信心。
外销用户普遍集中于港岛及九龙，收入普遍高于30000元/月
现实状况分析
剩下单位价格较高、在付款方法方面力度较大，后期宣传主力卖点为投资型豪宅。因为园林计划中有标准足球场，相信承接世界杯宣传契机而作较大力度宣传。在外销方面，关键以百仕达一二期品碑及百仕达平牌积累吸引用户，前阶段提出多个较为吸引轻松付款方法。
项目名称
太阳新城
发展商
京基房地产
物业管理
金地物业
物业管理费
2.95元
入伙时间
/10
项目性质
6栋18-22层
总户数
744
可售套数
713
已售套数
449
销售速度
63%
户型定位
主力户型2房2厅占47%，3房2厅占43%
用户定位
以“天天全部是运动天”为宣传专题、布心老居民；香港低收入用家和投资客；罗湖区新兴小家庭
价格定位
起价4190元，均价5700元
剩下关键户型
剩下户型二房和三房各半，总数约为270套
成交用户分析
内销以罗湖区老居民为主，普遍收入中等，三口之家占绝大多数
因为楼盘所在多种配套齐全，楼体外立面漂亮，吸引部分福田、布吉关外新兴小家庭购置
外销关键用户为较低收入阶层，兼有少部分投资客
现实状况分析
项目有一定规模，并含有大面积园林绿化，较其它项目有一定优势，在项目推广中，以“小家庭，大生活”为专题，以较平价格和小区规模为大家营造一个健康向上生活，吸引中低收入阶层置业者眼光，年后现在销售情况尚好，关键优势区域范围同素质物业较少，估量后期阶段宣传力度将降低，三房相信有一定压力，因较佳景观及面向单位几乎售完。
项目名称
今日家园
发展商
星通房地产
物业管理
星通物业
物业管理费
2.6元
入伙时间
/10
项目性质
4栋25层高层住宅
总户数
1092
可售套数
1000
已售套数
约400
销售速度
40％
户型定位
主力户型2房2厅（62—73）占50%，3房2厅（92——101）占46%
用户定位
卖点“纯金小户型”，以白领、首次置业为主
价格定位
起价3980元，均价6100元
剩下关键户型
平面单位销售情况优于错层单位，剩下户型以错层二房及三房为主
成交用户分析
内销关键吸引了较为前卫、讲究居住空间年轻人小家庭
外销吸引了部分年轻深港家庭，和少部分卖不起百仕达香港低收入阶层
部分投资客
现实状况分析
片区内独有跃式户型，不过楼宇综合素质较差，户型不利于使用，且有较强空间压迫感，楼宇外立面及园林素质较差，因为销售业绩极差，已转世联代理，前有一段时间处于封盘阶段，前期香港宣传力度较大，包含展销、香港电视广告、电视广告杂志等，但总体收效较低，现在估量推广力度转向内销市场，主力吸引用户为高级白领，估计3、4月份将会有较大动作推广活动，对本项目有一定促进作用，可于其售楼现场设置广告牌或指示牌。
项目名称
宝湖名园
发展商
宝湖实业
物业管理
鑫辉物业
物业管理费
2.8
入伙时间
/4
项目性质
2栋高层
总户数
280
可售套数
280
已售套数
132
销售速度
47％
户型定位
主力户型3房2厅(89-118)占67%，4房2厅(123)占33%
用户定位
对于景观要求高、追求高品质生活阶层，和东湖豪庭用户定位基础相同
价格
定位
起价4300元/M2，均价6500元/M2
剩下关键户型
可观湖景单位基础售罄，剩下单位以景观稍差三房为主
成交用户分析
内销用户群较为分散，关键以片区商人、原住民、高级白领、公务员为主
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