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营口营城房地产开发有限公司

营口营城房地产开发有限公司 第PAGE11页 DATE\@yyyy-MM-dd2018-05-18

渤海海鲜批发市场辽南水果蔬菜批发市场

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及

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租

计

划

批发市场销售及招租计划

此前制作的启动方案，没有将四台子批发市场建立的情况考虑进去，因此整体看来时间上会比较从容，但是新的消息已经证实，将在鲅鱼圈四台子的位置建立一座占地130万平方米的巨型农副产品批发市场，总投资额15亿元人民币；预计2011年5月份开工，2011年底完成整个工程的70%，2012年正式完工开业；

相比较而言，四台子农产品批发市场的无论在规模上，还是在商品的品种渠道上及商品的价格上，远远在我们的批发市场之上；从投资者的角度来考虑，当然会更倾向于选择四台子市场；

目前，建设四台子批发市场的消息，相信多数投资者还没有得到确切消息，还只停留在猜测和传言的层面；一旦2011年5月份四台子工程开工了，投资者先前的怀疑得到证实，多数会选择四台子市场作为投资对象，对我们的商网及摊位的销售极为不利；

因此，为了能将批发市场外围商网顺利销售出去，避免四台子市场的成立对商网销售的冲击，我们必须抢在四台子市场开工建设之前完成大部分商网的销售和市场的开业工作；这样就需要对先前制定的启动计划的时间提前，整体可分为三个阶段工作；其中包含了一个重要的辅助条件，最终达成两个主要目标——完成销售和快速启动市场；

附表1：

时间段

工作内容

2010年11月至2010年12月

2011年1月至2011年3月初

2011年3月中旬至2011年5月-6月

备注

A、制作DM单：DM单的主要内容为现房销售，公布门市起跳价格，未来市场的发展前景、管理模式；

B、制作招商手册：针对外阜市场的宣传内容为介绍鲅鱼圈的地理位置、投资环境、未来的发展前景以及我们的批发市场的未来前景规划，管理模式、经营理念、优惠政策；

C、招商广告：电视字幕广告、电视图文广告、投递类广告的形式公布市场的招商政策及条件；

D、发放外阜广告：同时，走访外地市场；

A、招商处挂牌仪式：1月初招商处挂牌成立，提前7天准备招商处挂牌仪式，包括请社区老年秧歌队表演，联系礼仪公司准备挂牌当天的活动内容；

B、预定工作：招商处挂牌成立后，安排招商专员负责摊位销售、商网、车位的出租预定登记工作；

C、广告宣传工作：确定统一租赁时间，报纸广告以倒计时形式对外公布统一招租时间；

D、拆迁工作的辅助工作：拆迁工作最理想的开始时间为2011年1月，此时对于商网销售是最有利的时机，配合政府工作组及相关的媒体宣传，可以起到非常关键的推动作用；

E、商网销售工作：随着拆迁工作的开始，需要请公司销售部门派专门销售人员进驻招商处，以便于客户购买商网；

F、招租会准备工作：提前15天准备统一招租会事宜：确定当天工作人员名单及各岗位职责，准备招租会所用物品；提前7天，由招租专员电话通知已登记预定客户统一招租时间、地点、所需携带相关证件及租金；提前喷绘招租会当天使用的摊位租金公示栏、车位租金公示栏，商网租金公示栏，招租会业务流程图；

A、剩余商网、摊位、车位的对外出租：未销售出去的商网、摊位以租待售；

B、广告宣传工作：此时的广告宣传的重点放在开业庆典宣传，以及招聘广告工作上；

C、开业庆典筹备工作：

①、2011年4月10日前确定开业庆典的具体时间，确定开业庆典当天的仪式程序（包括领导讲话、剪彩，节目安排，晚间焰火展示等），确定主持人名单开列物品清单及参会重要宾客名单，确定工作人员名单、总指挥名单及当日职责；印有公司标志的礼品制作（包括在开业庆典期间为领导准备的精致礼品和参加庆典仪式人员免费发放的纪念品；

②、2011年4月20日前再次确定开业庆典时间及整个庆典的会序，按照物品清单清点物品数量；所有庆典当天的工作人员集体开会，明确当日各自的职责；确定当天参会重要宾客的名单；最终确定主持人名单，同时将会序交主持人提前熟悉；

③、开业庆典前三天，所有工作人员及主持人到场，总指挥按会序实地预演开业庆典仪式；所有物品（包括音响设备、灯光设备）全部到位安装调试；工作人员提前确认开业当天的天气情况；工作人员给各重要宾客发送请柬；

④、开业庆典前一天下午13：00：搭建舞台及彩虹门、彩球等；所有工作人员全部到场，由总指挥带头检查音响设备、摄像设备、灯光设备、开业礼炮等庆典当天需用的物品设备；最后通知确认参会宾客名单，确认主持人正常到场；按照会序最后彩排，检查有无漏洞；

⑤、开业当天：所有工作人员提前2个小时到场，由总指挥按照各自职责分派任务；

D、联系旅行社，开发外地投资客户：

与鲅鱼圈当地旅行社签订代理协议，利用旅行社与其他外地旅行社的关系资源，将外