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李文许辉梅蕾：数字化转型背景下制造企业商业模式创新机制研究

数字化转型背景下制造企业商业模式创新机制研究*

基于fsQCA的实证分析

李文许辉梅蕾

（内蒙古科技大学经济与管理学院内蒙古包头014010）

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摘要面对经济规则变化和产业结构变革，商业模式创新成为我国制造业数字化转型升级

的重要选择。然而，鲜有文献对商业模式构成要素间的多重互动关系进行实践性探索。文章以15

家智能制造企业为研究对象，采用模糊集定性比较分析（fsQCA）探讨数字化转型背景下6种商

业模式构成要素如何协同联动影响商业模式创新。研究发现制造企业商业模式创新存在三条等

效路径：市场主导型、网络借力型和开源节流型。其中，业务流程作为核心条件存在，通过与不同

水平的其他要素匹配，大大提高了商业模式创新实现的可能性。

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关键词商业模式制造企业数字化转型fsQCA创新机制

DOI:10.16144/j.cnki.issn1002-8072.2022.10.008

一、引言和剖析商业模式构成要素，未予以实践验证，这造成了

于互联网和数字技术的商业模式创新改变着企商业模式外实内空的趋势。基于此，本文采用模糊集定

。不少制造企业在供（

业的价值创造逻辑和竞争优势来源性比较分析方法fsQCA）探索数字化转型背景下制造企

给与市场需求适配性低、产业链供应链不稳定、资源环业是如何实现商业模式创新。

境要素约束趋紧等限制下借助商业模式创新完成了能二、理论模型构建

力转换，实现了数字化转型升级，甚至颠覆了产业发展系统视角认为，商业模式是企业为顾客提供优于竞

结构，反而以资源、市场及多元化见长的大企业陷入“不争对手的产品价值或服务价值并获得利益的结构系统，

转型等死，一转型送死”的困境，商业模式就此迅速成为其目的是探寻目标企业商业模式，识别其新颖的要素及

企业界和学术界关注的重点，并在组织管理、服务创新、要素间的关系。已研究于商业模式概念的经济视

战略转型等领域掀起了一股探索热潮。在工业互联网发角、运营视角、战略视角等分类，探究了不同类型下的商

展的关键时期，加强制造企业商业模式创新以提升价值业模式构成要素，本文汇总了国内外23篇提出商业模式

，而，，其中不

创造能力，已成为我国制造业转型升级的重要途径构成要素的典型性文献共提到126个构成要素

且与我国实体经济持续高质量发展、制造强国建设等重乏有命名完全相同及命名不同涵义却相同的要素，将这

大现实问题存在密不可分的关系。些要素进行同义归类，如产品和服务、价值界面可统称

于商业模式多维度并存及折射出的行动属性特为价值主张；内部价值链结构、供应链可统称为价值网

征，商业模式创新本质上是对商业模式构成要素所形成络；运营流程、关键业务、关键活动可统称为业务流程

复杂体系的优化，进而塑造制造企业较其他竞争者基于等，最终得到了43个商业模式构成要素，对这些要素进

成本、质量、效率等的有利形势，以新价值活动创造和要行频数分析，并展示了频数排名前10的商业模式构成要

素关系更新为核心的商业模式创新是制造企业赶超在素（如表1所示），将频数所占比例在5%以上的要素作为

位企业，继而从根颠覆产业发展局势的关键。这意味高频要素，共选取出6个高频商业模式构成要素，包括：

着，倘若不明确商业模式构成要素来源及其交互关系，（（

盈利模式ProfitMod