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泽平五一产品促销方案

求职者：李鹤鸣

求职者：李鹤鸣

4月15日

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泽平五一产品促销方案

一、市场大环境分析

1.1．化妆品行业现在发展趋势

被给予为“漂亮经济”中国化妆品市场，经过20多年迅猛发展，现今已经取得了前所未有成就，中国化妆品市场是全世界最大新兴市场。

金融危机，受原材料价格上涨、人民币升值、运行成本增加等很多原因影响，中国化妆品行业一度陷入冰河世纪。不过中国化妆品市场销售额还是在上升，总销售额高达800亿元左右。中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。有估计在未来5年之内，中国将成为亚洲增加最快、最大奢侈品市场，在世界化妆品行业发展中饰演着关键角色。

1.2．终端渠道促销竞争

和其它零售产品一样，化妆品终端竞争也趋于白热化。产品和服务同质化、价格恶性竞争、竞争对手一味模拟、弱势品牌执着跟风等情况，全部让很多零售产品在终端上难以形成一枝独秀式竞争优势。而在当今这个分工越来越细、市场空白空间越来越狭小世界里，创意思维空间似乎也在缩小，展现在终端促销中创意思绪常给人一个“似曾相识”感觉。现下大多数企业全部在“挖空心思、绞尽脑汁”去创新促销，可在实施时候大多是形式上热闹，偏离了目标。其实终端促销创意当然关键，不过更需要强调促销实质——目标效益导向。换句话说，你创意能够老套，不过你实施结果必需要达成既定销售目标。所以：在计划促销方案时必需把效益和实施提到和创意一样位置上来。

1.3．供给商应对终端促销方法和策略

大多供给商在终端零售商促销活动中有以下多个感受：一、想发力，不知从何提议；通常供给商全部想在零售商终端上做点事情，不过全部是空有满身力气而无处发挥。毕竟终端不是供给商直接监控和管理地方，供给商不知道这些下游终端商到底想要什么，从什么地方去帮她们。二，不发力，担心自己出货量；假如供给商甩开手不去管自己终端零售商，但又时常担忧终端上商品卖不好，直接影响自己生产计划。三、发了力，如同隔山打牛；稍微有点远见供给商全部会主动去帮终端零售商做很多事情，给其提供部分硬件和软件上支持。不过也有问题出现，那就是供给商和消费者毕竟还隔着终端零售商这一条或几条通道。自己想主动，倒是在主动成份上打了折扣，因为终端零售商们未必就会完全去实施你主张，供给商打出去拳头杀伤力逐层锐减。所以供给商们在终端促销中处于“很尴尬”地位。那么，供给商怎样摆脱或弱化这种尴尬地位呢？我个人认为：强化产品品牌价值和和经销通路结盟是供给商产品营销必需之作，即在外围经过树立产品形象，吸引消费者主动前往零售商货架上去关注产品，从而能够套牢终端零售商。或和零售商结盟，实施利益捆绑制，做到真正厂商合一。

二、五一促销策略分析

2.1．世博会

世博会对中国影响尤其是对上海影响，在这儿就不去讨论了。世博会在5月1日开幕，一个最显著效果就是它将大大刺激消费，买方市场在世博会影响下无限扩大，这将预示着一个前所未有五一销售热潮立即展现。

2.2．泽平产品

2.2.1．产品功效分类和化妆品季节促销规律

◆产品功效分类

泽平产品功效分类

关键用途

祛痘系列（粉刺立消净系列）

祛痘

去黑头系列

祛黑头

去斑护肤系列

祛斑

雪肤焕颜棉面贴系列

祛痘

亮眼精华素系列

祛眼袋、黑眼圈

花卉水系列

护肤、保养

防电磁辐射系列

抗辐射

其它系列……

因为时间和手上资源有限，调查到产品仅限以上系列品类

◆化妆品季节促销规律

季节

月份

促销侧关键

春季

3、4、5月

春季以修复、补水为主。

夏季

6、7、8月

夏季以美白、防晒为主。

秋季

9、10、11月

秋季以祛皱、保湿为主

冬季

12、1、2月

冬季以滋养、祛皱、祛斑为主。

其它：南方地域，湿热重，易生粉刺痤疮，以诊疗为主

总结：从以上产品功效特点和化妆品季节促销规律来看，5月处于春末夏初交替月份，所以从产品功效诉求来说应该着重诉求修复、补水产品，同时也需引导以美白、防晒功效产品，提前提醒和教育消费者，为夏天产品销售进行铺垫和预热。

2.2.2．产品线分析

泽平系列

产品名称

市场价

祛痘系列（粉刺立消净系列）

泽平大痘消

78元

泽平小痘消

59元

泽平粉刺立消净敏感型20ML

95元

泽平粉刺立消净重度型20ML

88元

祛痘洁面爽

28元

净痘修护精华乳（双色）50ML

198元

泽平粉刺立消净轻中度20ML+50G

98元

泽平痘印消30ML

98元

痘印消组合三合一套装30ML+30ML+100ML

298元

泽平轻中度型10+30G

59元

泽平重度型20ML+30G

98元

去黑头系列

泽平黑头消洁面爽100G

36元

黑头一揭净胶膜贴50G

88元

黑头消溶修护乳

88元

去斑护肤系列

美白营养晚霜

68元

美白保湿日霜

68元

美白去黄精