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金地球商铺招商、商铺销售方案

前言

金地球市场建设现在已经进入三期阶段，一、二期商铺租售率不到60%，对商铺顺利销售造成了很大影响和阻力，阻碍了企业现金流正常运转，形势严峻。所以三期开盘之际，怎样将一二期商铺深入招租和第三期商铺怎样招租——只有招商活，才能确保销售顺利，才能使现金流通畅运转，所以招商工作已经成为影响金地球发展关键问题，也成为了迫在眉睫工作任务。

下面就金地球商铺招租、招商进行分析、策划。

分析部分

一、金地球市场项目分析

金地球市场项目介绍：

金地球汽车农机配件大市场在桂林市凯风路101号，即凯风路和万福路交汇处往南300米，是现在桂林市唯一获政府审批经过经营农机、汽车配件专业市场。

市场总投资1.5亿，古话建设占地200亩，现在已开发建设130亩，经营面积4万平方米。可容纳500家经营商，是现在广西首个、桂林最大农机、汽车配件产权式专业市场，连续三年（03-）被桂林市政府列为关键工程、“双百工程”。市场现已进驻200余商家、1000多个品牌。

“金地球”建设，填补了桂林乃至广西农机、汽车配件行业专业市场空白。建成后，必将成为广大农机、汽车配件经营商黄金经营平台，同时也成为广大农机、汽车配件消费者购物好去处。

（二）金地球市场SWOT分析：

商铺优点及机会点（项目优势分析）

规模化、集约化经营；

桂林市主流汽配商家全部已入驻金地球，使金地球成为桂林市名副其实农机、汽配行业“航空母舰”；

3、政府审批汽配农机类唯一专业性市场且在政府未来十年计划范围内，在政府《桂林市商业网点总体计划（-）》中明确指出要“深入培育好金地球农机汽车配件大市场，形成以凯风路为住农机汽车配件销售带”；

4、交通便捷，在凯风路一侧，是通往南部诸县和梧州、柳州、广东必经之路；

5、离加油站近，方便；

5、零租金经营，商铺租金减免至9月3日；

6、有物流且物流无偿、物流人性化；

7、商铺可大可小，随心所欲分割；

8、可商可住；

9、超宽、超大路面及楼间距；

10、小车停车方便；

商铺缺点及问题点（项目劣势分析）

1、离市中心远，地理位置不佳；

2、人气不旺，市场经营情况不好；

3、无大车停车场；

4、物流送货慢；

5、处理事情拖拉(三相电、有线电视)；

6、市场管理不完善；

7、门面设计进深太深，应开间大些；

8、商铺二楼无厨房，无排气管道；

（三）金地球目标市场分析：

二、现实状况及存在问题

（一）销售、招商现实状况

一、二期门面总数291间，出租166间（租赁投资户6间），出租率57%。但有约1/3用户没有按协议约定正常开门营业。三期门面约100间，立即于9-10月开始预售。

总体来说，招商形势严峻，商铺销售形势不容乐观，需要策划部、招商销售部及企业其它部门通力合作、创新出奇、关键处理。

（二）市场经营现实状况及问题

市场现在约有80多用户100间左右门面常常开门营业，常常开门营业用户其批发生意基础保持原有水平，零售生意或多或少受地理位置原因及竞争对手原因受到影响。

总体来说已开门营业经营户经营状态已基础稳定。未开门和已签协议而未进场用户则一直处于观望状态。现在市场内经营户及“观望状态”用户最关心问题：

一是政府对金地球支持力度、政策倾斜程度；

二是金地球优惠政策、宣传计划及旺场举措；

三是对香江等区域散乱经营汽配用户引导力度。

（三）配套服务现实状况及所存在问题：

1、配套设施有：小超市、周围小学及中学、大型加油站、待建宾馆，快餐服务部、物流中心。

2、配套设施不齐：银行、停车场、医院、通讯服务机构、幼稚园、大型超市、菜市、邮政、公共厕所配套设施没有或不齐；

3、配套服务没跟上：物业管理等配套服务还有待加强。

（四）现在市场内经营户最关心问题（统一说辞部分内容，用户叙述统计）

市场有没有仓库？仓库位置在哪？多大？费用怎样？仓库是否可买吗？

答：金地球市场有仓库。三期立即建立仓库，另，现在已进场用户若本身二楼仓库无法满足需求，可递交《金地球仓库申请表》（见附录一）交予金地球售楼部，我们将为您按申请时间次序尽可能安排商铺，一是将你货物临时性安排在市场内还未出租出去商铺内，二是在万福路为您有尝提供临时性仓库。

税务、工商这一块怎么有什么优惠政策？能不能免税？

答：现在在金地球经营商户全部能享受到政府优惠政策：

国税按桂林最低标准180元/户/月起征；

地税减免，每个月只需象征性交10元/户；

工商管理费免去十二个月。

香江一带什么时候全搬过来？

答：香江汽配经营户什么时候全搬过来不是由我们金地球说了算。不过现在桂林市政府、桂林市商业网点办颁布《桂林市商业网点总体计划（-）》中已明确要求了“将深入培育金地球农机汽配大市场，并形成以凯风路为中心农机、汽车配件销售带”，所以，农机、汽配以后将集中在凯风路，尤其是金地球进行经营趋势是不可逆