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商品陈列营销技巧[五篇范例]

第一篇：商品陈列营销技巧

商品陈列营销技巧

在具体谈到饰品的陈列上，我们在深入的分析了消费者的消费心

理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌

对体系内加盟连锁店进行指导和培训的重要组成部分。这些经验或者

来自于我们自己在服务中的心得提炼，或来自一线店面的反馈和我们

的考评确认，笔者现将其部分陈列规范总结如下，与读者共享：

第一，作为饰品陈列的首要原则来说，即是要讲求“量”的概念。

根据刘杰克老师原创培训课程《营销三维论》中的促销论，产品陈列

要讲求“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的

足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重

要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但

是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买

一条。这就是“量”在起作用。另外，根据我们的调查发现，彩钻手

链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖;六十元以上的发

夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈

列上，我们要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列

在一起，以产生“量”的概念。第二，我们要求店面讲求色的搭配。

很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素

除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因

此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的

组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第三，我们要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一

方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的

气势，也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面，可以让顾客按照

集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，

也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让

顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉

上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激

发其购买欲。刘杰克老师认为在此基础上，还可以专门辟出一处作为

整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供

完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省

了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根

据不同的饰品流行趋势或不同的节日，旗下各饰品店还将推出一些主

题陈列。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入

店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞

节装扮的饰品，为饰品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，

进而起到促销饰品的作用。

第四，我们要求饰品店左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进

入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这

是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品

店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，

由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，

右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应

该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。

第二篇：便利店商品陈列技巧

便利店商品陈列技巧便利店商品陈列技巧是每个便利店工作人员

应掌握的技巧，如果便利店营业员没有掌握好便利店陈列技巧那就无

法做到商品与商品之间的完美搭配，从而影响到便利店整体的销售，

因而掌握一些简单的便利店陈列技巧对于便利店的销售起到促进作用

的：

1、便利店特殊陈列技巧之堆头陈列

堆头要力争取得把商品正面大面积地朝向顾客，主通道往往是兵

家必争之地。在陈列产品的时候一般选择该品牌销量最大，品牌知名

度最高的产品，一定要有压倒性优势。如果是专门用来促销的时候，

要保持合理的库存，堆箱要注意稳固性和安全性。堆头要做出自己的

特色，比如某儿童奶粉在堆头上放了漂亮的卡通桌椅，还有喝奶粉的

奶瓶，玩具。整个感觉很温馨和可爱。每个人走过去都不由得多看上

几眼，自然增加了成交几率。堆头依据位置可以充分发挥想象力，空

中与地下都可以做文章，比如漂亮的地贴可以形成一种3D的效果，让

人身临其境，容易形成冲动性购买。

2、便利店特殊陈列技巧之端架陈列

端架面向通道，分为阴阳两面，尽量选择靠近于主通道的一侧(阳

面)。陈列的品项不宜过多，最好是单品陈列，突出重点即可。订制货

柜形式多样，要根据产品、品牌、位置等因素去设置，化妆品通常突

出高