北京源深公司介绍.docxVIP

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北京源深节能技术有限责任公司（以下简称北京源深）作为世行节能项目一期创建的三家“合同能源管理”示范公司之一，在十年运营中，始终坚持百分之百国有、始终坚持采用“合同能源管理”机制实施节能投资项目、始终坚持按“合同能源管理”机制的规则进行规范操作，在坚持三个宗旨不变的前提下，不以专利产品或技术见长，而是充分发挥地处首都信息灵通的优势，以综合服务取胜，并在逐步提高子项目技术含量的过程中，不断发展壮大自身。到2006年6月30日为止，同各类客户签订96个节能服务合同，节能项目投资额3.4亿元，经营收入累计达到了1.8亿元，节约标煤100万吨，减排二氧化碳80万吨碳，资产总额已达到1.9亿。

准确定位市场及时调整战略

???1996年北京源深正式成立，世行对三家示范公司的要求都是无上级主管有限责任公司，北京源深三家股东都是百分之百国有，当国资委介入清理下属企业时，同时把北京源深归入国资委管辖范围，因此在管理方式上和山东、辽宁两家示范公司出现了差异。天子脚下信息灵通是北京源深发展的一大优势，此外北京市财政局的担保和北京市政府的财政补贴也为北京源深提供了足够的后备力量，然而享受这种丰厚待遇的同时也受到了很大程度的限制，所谓“肥水不流外人田”，北京市财政局要求北京源深所有的项目只能在北京市场，使得北京源深只能在规矩中伸展拳脚，寻找创新。

由于意识的欠缺、观念的差异，公司在前期发展过程中曾因没有认真分析国内市场与需求，以及世界银行推广的“合同能源管理”节能模式的内涵，无法有效利用国际金融组织的资金，致使国际先进的“合同能源管理”新机制无法植根于北京市场，公司一度陷入进退两难，举步维艰的地步。

就在公司面临重大抉择之际，公司董事会果断做出人事调整的重大决策，由聂继波担任公司总经理。在聂继波看来，三家公司所做的“合同能源管理”的模式是一样的，但发展结构却有很大差异。1997年10月22日经世行正式通过以后开始运作项目。从技术发展来看，起初北京源深就是简单的更换节能灯，随着市场发展的需要和要求，聂继波意识到靠这种单一的技术很难在市场上立足，因此公司立即从这种单一的技术向系统的节能方式转化；从市场方面来说，北京源深开始主要做工业方面的节能改造项目，但北京与山东、辽宁不同，山东与辽宁都是工业大省，省内的大型工业企业较多，节能市场较大，而在北京随着首都经济的调整与发展，老工业企业大量外迁、转产、停产，文化、教育、商业等第三产业迅速发展，民用建筑大量增加，尤其北京2008年举办奥运会，环境质量要求越来越严格，市政府已要求城区的供暖、制冷都应采用清洁能源替代煤炭，北京源深及时抓住这个机遇，审时度势地把市场开拓逐渐从工业节能转向建筑节能领域。目前建筑节能投资已占到总投资的70%以上，并从众多的节能技术中筛选出地源热泵技术、电高温水蓄热、盘管冰蓄冷及变风量集中空调技术、蓄热式分散电采暖技术等比较好的建筑节能技术、节能设备和设备供应商。自2000年开始，利用以上这些技术，为蓟门饭店、颐和园、富豪宾馆、北京涉外经济学院、北京市交通管理局、山西榆次百货大楼等实施了20多个供暖和供冷项目。

???在此基础上，北京源深还紧紧围绕城市建设的改造，实施了北京市东城区东四三条至八条煤采暖改蓄热电采暖工程，从150户试点，到东四地区8000户规模的煤采暖改蓄热电采暖工程顺利实施，成功解决了北京市平房燃煤采暖污染的老大难问题，开发了一条民用建筑节能的项目线。

加强风险管理???萌芽中抹杀风险

???俗话说“宝剑锋从磨砺出”，任何一条成功之路都是在失败的经验教训中摸索出来的。在十年磨砺中，北京源深从运营初期到现在做的100多个项目中问题项目大概占10%，其中一个是北京橡胶一厂凝结水系统节能改造项目，虽然项目实施非常成功，但由于客户被宣布政策性破产，北京源深未能按合同规定拿到应分享的节能效益，使北京源深蒙受一定的经济损失。另外一个是首钢东华机械厂电液对击锤的建造项目，由于北京源深刚成立，对采购市场