2024人工智能应用商业化模式、变现路径及及定价对比分析报告.pdf

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2024年深度行业分析研究报告

正文目录

1MaaS按量计费——性能+降本趋势确定,应用繁荣期将至6

1.1大模型的选用取决于性能及成本两方面权衡6

1.2性能提升+降本趋势显著,模型下游客户适配落地更加积极11

1.3提升模型效果,科学和工程缺一不可13

1.4大厂更综合灵活的计费模式产生14

2SaaS订阅制——打通“AI+”垂类产品落地最后一公里16

2.1SaaS以订阅制为主,B端较C端变现更快16

2.3订阅制优势在国产软件出海体现较明显20

2.4行业软件积极探索AI+垂类落地,助力用户拓展及留存22

3解决方案及实施部署——发挥客户及渠道优势,由标杆逐步标准化28

4流量变现——把握C端长尾及新用户,用户数量为关键30

5针对需求长期投入,覆盖高客单价场景为关键31

图表目录

图表1:AI大模型发展应用路径6

图表2:MaaS产业架构7

图表3:2023年AIGC不同商业模式分布(总市场规模约170亿人民币)7

图表4:2027年AIGC不同商业模式分布(总市场规模约602亿人民币)7

图表5:国内外主流大模型Token定义8

图表6:大模型估计训练成本8

图表7:大模型预训练成本9

图表8:OpenAI2024年收入及成本构成预估9

图表9:大模型推理成本10

图表10:国内外模型应用投入与收益比值均较高10

图表11:高成本使得大模型向头部厂商收敛11

图表12:通用与专有模型将长期并存11

图表13:国内外大模型API价格(元/千Tokens)12

图表14:国产模型商汤测评结果超GPT-4Turbo12

图表15:阿里通义千问模型9月再次大幅降价13

图表16:腾讯混元大模型价格下降13

图表17:DeepSeekV2在同性能下实现低价14

图表18:DeepSeekV2训练所需算力仅为GPT-4的1/414

图表19:OpenAIO1通过推理实现性能提升14

图表20:OpenAIO1推理过程大幅增长14

图表21:文心一言4.0资源包及TPM配额15

图表22:Moonshot按累计充值金额分级限速15

图表23:AI典型商业模式对比15

图表24:百度MaaS+BaaS业务闭环16

图表25:ChatGPTPlus订阅制计费16

图表26:文心一言4.0会员订阅计费16

图表27:大模型时代的TC-PMF逻辑17

图表28:订阅制为AISaaS主要收费模式17

图表29:免费或试用版本是大部分Saas应用的推广选择18

图表30:三分之一的海外AI应用定价非公开18

图表31:B端AISaaS应用收费模式18

图表32:C端AISaaS应用收费模式18

图表33:Character.ai用户年龄分布19

图表34:Character.ai较其他聊天应用有量级优势19

图表35:Kimi维持同类应用最高访问量20

图表36:KIMI创新“打赏”订阅制20

图表37:万兴订阅收入占比及订阅续约率逐年提升21

图表38:福昕订阅收入及占比逐年提升21

图表39:万兴科技产品收费模式21

图表40:福昕软件产品ARR持续增长22

图表41:福昕软件渠道收入增长稳定22

图表42:中国人工智能应用场景发展23

图表43:恒生电子收入持续增长稳定24

图表44:恒生电子重视研发投入24

图表45:启明星辰产品处于市场领导地位24

图表47:秘塔AI有哪些信誉好的足球投注网站每日100次额度26

图表48:AI麦可混合制计费27

图表49:AI麦可发布后会员数量持续增长27

图表50:金山办公嵌入AI后C端订阅收入弹性测算27

图表51:平均项目预算逐季递增29

图表52:大模型招标需求分布29

图表53:中控技术DCS产品国内市占率常年第一29

图表54:中控技术AI赋能降本29

图表5

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