教你电梯里顶尖销售技巧【可编辑版】 .pdfVIP

教你电梯里顶尖销售技巧

教你电梯里顶尖销售技巧

如何在短暂的电梯里完成销售?学会下面八个顶尖的电梯销售技

巧，你一定可以成为无敌的营销专家。无论你是身处一个社交事件、

工作面试或甚至是在杂货店里，为进行一场电梯演讲做好准备都意味

着会造成抓住了机会或浪费了机会的区别。一个精心设计的电梯演讲

会给你带来最好的提供良好的第一印象的摄入点。如果你看看大多数

雇主所列的好员工所具备的特点的清单上最重要的事项做事有条理，

自我激励，良好的沟通技巧，等等你会发现一场有效的电梯演讲将会

有助于建立起你是具备所有这些能力的人的印象，《电梯演讲要点》

的作者克里斯.奥利里说。下面是如何让你的电梯演讲达到巅峰的方

法：

1、做彻底的自我检讨电梯演讲是营销的一种形式，你需要很好地

了解产品你自己。如果你没有花时间和精力真正地了解自己的长处

以及是什么让你与别人不同的话，你将无法容易地和别人交流你的个

人品牌，你的个人品牌也将无法脱颖而出让你的社交网络中的人记

住，职业火箭专家的创始人、工商管理硕士、品牌专家克里斯.佩里

说。

2、不要吹牛电梯演讲应该是动人的，但它们不应该是一个噱头

记住，相比较二手车销售员的推销言辞，这更多的是一段交谈的开

始。在我的记忆里，做得不怎么样的一个例子是当时某个人站起来说

我是乔纳森.史密斯，我帮助人们实现自己的梦想，《言语锋利：优

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秀的介绍和工作简介中的请介绍你自己》的作者波拉.阿斯诺夫说。

做到动人并让你的信息能够得以表达。

3、把它打磨成3个部分把你的故事编辑成三个部分可以简化复杂

的推销游说。咨询顾问比尔.浮士德在他的书籍《推销你自己》中概括

了这些内容。首先，是提供要点。浮士德说：要创造出让人买进反映

了他们的需要的某些关于你的有趣的事情的情况。其次，用你的工作

经验展示出你能够满足他们的需求的证据。第

三，向他们展示出能够证明你的能力可以满足这些需求的铁一般

的事实。

4、背诵及定制一旦你有了你的基本的推销游说的内容，你需要记

住它以便能够在匆忙中对其进行定制，这取决于你在和谁谈话以及谈

话的目标可能是什么。你需要记住你的电梯演讲，这样能让你看起来

有条理，但同时你也可以观察聆听者并获得任何的有关你的电梯演讲

进行得如何的线索，奥利里。这样，如果你的听众并没有认真听，你

就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放

在你的谈话内容上。

5、询问自己那又怎样?电子书《五大新电梯演讲》的作者克里

斯.威斯特福尔说：在你进行电梯演讲时询问你自己这个问题至少三

次。这个问题将会帮助你把注意力集中在让你的解决方案对聆听者来

说能有意义上。

6、确保精悍结束时要让你的聆听者意犹未尽。这并不意味着

所讲的内容是短小的，因为事实上这是要看情况而定的。取而代之的

是，优秀的电梯演讲就像是手风琴;它可以延长或缩短，以适应从15

秒和2分的时间段，奥利里说。但是，你只能有在彻底地了解你的基

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本的推销游说的内容且能够在不打断谈话的情况下定制其内容时，才

能做到这一点。

7、不要害怕吹牛听着，女士们：女性们所具有的一个共同的问

题就是她们认为谈论结果是吹牛，并且她们都被教导说吹牛是不好

的。因此，她们的电梯演讲并不像其应该的那样有吸引力。而事实

是，如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有关的话，那就并不

是吹牛，奥利里说。

8、停止谈话一旦你已经表达了你的重点，那就可以闭上你的嘴并

打开你的耳朵了。佩里说：虽然这样做是很有挑战性的，但你的沉默

将会提示其他人予以回应和或询问更深层次的问题。这将会引发可能

会引起一个更强大的人际关系和或甚至一个新的业务或事业机遇的交

谈。换句话说，你要尽你的努力来完成这项工作。

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（201X年3月8日

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