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2024年-2025年助理营销师(高级)考试题库及答案

一、单选题

1.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于()渠道模式。

A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式C、水平分销渠道模式D、多渠道分销

参考答案：D

2.()也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。

A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法参考答案：C

3.()是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货B、恶性窜货

C、良性窜货

D、跨区域窜货参考答案：B

4.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是()。

A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化

参考答案：C

5.“笑破不笑补，三补又一新”体现()的思想。

A、勤劳

B、节俭

C、仁义

D、忠孝

参考答案：B

6.政府机构及经济管理部门的有关方针.政策.法令.经济公报.统计公报等属于()。

A、内部资料来源B、电子资料来源C、直接资料来源D、外部资料来源

参考答案：D

7.市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是()。A、自主性道德观念

B、重义轻利的道德观念C、竞争的道德观念

D、学习创新的道德观念

参考答案：B

8.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法

参考答案：A

9.()是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。A、自然性窜货

B、恶性窜货

C、良性窜货

D、跨区域窜货

参考答案：C

10.传统观念认为，人员销售的目标就是追求()。

A、最小成本B、最大利润C、最大销售额

D、最大的净现金流参考答案：C

11.在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。

A、利率风险

B、技术性风险C、素质性风险D、价格风险参考答案：C

12.()是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。

A、产品组合B、产品线

C、产品项目D、产品系列参考答案：B

13.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是()。

A、抽签法

B、随机数表法

C、分层随机抽样

D、分群随机抽样法参考答案：A

14.香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于()

A、市场渗透战略B、市场开发战略C、地利扩展战略D、市场进攻策略参考答案：A

15.市场营销思考问题的出发点是()。A、目标市场的大小

B、所能提供的产品的功能特征

C、消费者的需求和欲望D、企业的各种资源状况参考答案：C

16.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于()。

A、漠不关心型B、软心肠型

C、防卫型D、干练型参考答案：B

17.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。

A、收入分群抽样B、地区分群抽样C、消费分群抽样D、年龄分群抽样参考答案：B

18.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布.并以()广告费用在相应范围内公开更正，消除影响。

A、部分

B、等额

C、他人

D、少量

参考答案：B

19.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于()

A、取脂定价策略

B、渗透定价策略C、薄利多销策略D、平价销售策略

参考答案：A

20.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范参考答案：D

21.()又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。

A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策参考答案：C

22.蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于()

A、社会型公关活动B、维系型公关活动C、矫正型公关活动

D、新闻型公关活动参考答案：A

23.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是()。

A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化参考答案：B

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