娃哈哈锌钙奶市场营销策划方案样本.doc

目录

1.序言 4

2.概要 4

3.界定问题 4

4、营销环境分析 8

4.1市场营销环境分析 5

4.1.1宏观环境分析 5

4.1.1.1人口环境 5

4.1.1.2自然环境 5

4.1.1.3经济环境 5

4.1.1.4技术环境 5

4.1.1.5政治环境 6

4.1.1.6法律环境 6

4.1.1.7文化环境 6

4.1.2微观环境分析 6

4.1.2.1供给商 6

4.1.2.2中间商 6

4.1.2.3公众 7

4.1.2.4企业内部力量 7

4.1.2.5用户 7

4.1.2.6竞争者 7

4.2经营环境分析（SWOT） 7

4.2.1S（优势） 7

4.2.2W（劣势） 8

4.2.3O（机会） 8

4.2.4T（威胁） 8

4.3行业环境分析 8

4.3.1娃哈哈AD钙奶替换品分析 8

4.3.2潜在竞争者分析 9

4.3.3消费者价格分析 10

4.4发展趋势 10

4.5相关娃哈哈AD钙奶发展提议 11

5、战略目标设定 11

6、营销战略策划 12

6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析 12

6.2娃哈哈锌AD钙奶市场细分问题 12

6.2.1依据地理变量细分市场 13

6.2.2依据人口变量细分市场 13

6.2.3依据心理变量细分市场 13

6.2.4依据行为变量细分市场 13

6.3娃哈哈锌AD钙奶目标市场选择 14

6.3.1农村少年市场选择 14

6.3.2城市少年市场选择 14

6.3.3城市青年市场选择 15

6.4娃哈哈锌AD钙奶市场定位 15

6.4.1娃哈哈锌AD钙奶重新定位战略 15

6.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略 15

6.4.3娃哈哈锌AD钙奶市场地位战略 15

7、营销战术策划 16

7.1娃哈哈锌AD钙奶产品策略 16

7.2娃哈哈锌AD钙奶价格策略 16

7.3娃哈哈锌AD钙奶渠道策略 17

7.4娃哈哈锌AD钙奶促销策略 17

7.4.1广告促销 17

7.4.2销售促进 18

7.4.3人员推销 19

7.4.4直接营销 20

7.4.5公关活动 20

8、方案实施 21

9、预算 21

10、娃哈哈锌AD钙奶策划方案调整 22

11、结束语 23

12、附录 23

12.1.市场调研 23

12.1.1调研背景 23

12.1.2调研目标 24

12.1.3调研方法 24

12.1.4调研人员 24

12.1.5调研结果 24

12.1.6调研结果分析 25

12.1.7调研不足 25

12.1.8附件 26

12.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总 27

1、前言

我策划小组接收娃哈哈集团委托，就相关娃哈哈锌AD钙奶在营销工作进行具体策划。娃哈哈集团现在为中国最大食品饮料生产企业，和全球第五大饮料生产企业，企业拥有世界一流自动化生产线，和优异食品饮料研发检测仪器和加工工艺。

我策划小组先做了市场调查，了解到大多数人全部喝过娃哈哈AD钙奶，而且对娃哈哈AD钙奶印象全部还不错，对于锌AD钙奶，大多数人也全部愿意接收和尝试，不过娃哈哈锌AD钙奶著名度不高，知道人寥寥无几。我们还做了市场营销环境分析，营销战略目标策划，战略及战术策划，和营销策划预算表。我策划小组目标就是要为娃哈哈锌AD钙奶打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶成为炙手可热饮品。

2、概要

此次策划目标关键是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶和我们生活息息相关。此次策划我们做了万全准备，不管是事前调查还是具体策划，我们全部花费了大量精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好姿态出现在大家眼前。

我们将娃哈哈锌AD钙奶定在10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁人来说，她们更愿意去挑战，接收新鲜事物，轻易受广告等外界原因影响。对于大多数80后和90后，她们童年已经频繁接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好一段日子，我们用“回想童年”专题活动率领她们再次感受到童年美好，品味童年甜蜜，从而接收娃哈哈锌AD钙奶。

首先我们经过荣昌市场调研和资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶市场战略计划进行计划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业进行SWOT分析，然后对企业市场细分目标市场选择和市场定位进行分析，最终对企业产品、价格、分销渠道和促销策略进行分析。多种宣传促销活动将在荣昌县各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌大家茶余饭后话题，大家爱不释手饮品。

3、界定问题

娃哈哈锌AD钙奶面临众多竞争产品，包含同属于娃哈哈集团营养快线和爽歪歪，和其它企业部分产品，诸如旺仔牛奶，伊利QQ星儿童牛奶等。因为娃哈哈锌AD钙奶才刚上市很快，且市场份额较低，所以在竞争中只能担当追随者角色，所以在进行策划方案销策划时候应该关键抓住产品生命周期中成长久策